周单元经营—增员活动量管理 课程说明 1、课程时长：90分钟 2、课程对象：大个险内勤、主管、功能组成员 3、使用场景：会议、培训 4、课程授课方式：讲授 5、建议课程讲授人：负责统筹制度经营的“大个险” 内勤管理人员 6、课程重点： 积分与增员活动量管理的关系 讲师介绍 姓名 简介：XXX 一、什么是增员活动量管理 二、为什么要做增员活动量管理 三、如何做增员活动量管理 四、主管增员活动量管理五部曲 一、什么是增员活动量管理 二、为什么要做增员活动量管理 三、如何做增员活动量管理 四、主管增员活动量管理五部曲 增员活动量管理是将职场组织发展总体目标、总体规划转化成为营销伙伴的个人增员目标或个人组织发展目标，并记录实际执行情况，通过数据分析，最终评估出团队营销伙伴的增员质量及效果，以达到提升团队整体增员效率的一种管理办法。 增员活动量管理的定义 增员活动量管理旨在引导营销伙伴坚持“以终为始”，积极开展增员活动，树立正确的增员观念，养成良好增员习惯，实现健康晋升发展。 周单元经营密码143 实现稳定的月平台 关键指标 标准保费 钻石率 新人13个月留存率 有效率 1个核心 4个平台 3个支持 《保险销售从业人员诚信品 质综合评价管理办法》 活动量管理是周单元经营的核心 活动量管理是过程管理，做好过程管理，结果自然呈现。 一、什么是增员活动量管理 二、为什么要做增员活动量管理 三、如何做增员活动量管理 四、主管增员活动量管理五部曲 增员活动量管理对个人而言 规范营销伙伴增员动作，提升增员效果 让营销伙伴养成良好的增员活动量自我检视习惯 让营销伙伴了解标准化增员流程相关内容，并掌握操作要点 增员活动量管理是个人快速晋升的保障 确保拜访动作真实性、连贯性 实时掌握团队增员动态有助于周经营辅导及跟进 多层级主管参与面试，把控新人质量，优化团队基因。 增员活动量管理对团队而言 增员活动量管理是队伍健康发展的核心 将职场的长远发展目标转化为个人的晋升目标。通过对个人和团队增员数量和质量的量化管理，以周推月，月促季，季展年，持续健康的达成职场发展目标。 增员活动量管理对职场而言 增员活动量管理是职场稳定发展的基础 一、什么是增员活动量管理 二、为什么要做增员活动量管理 三、如何做增员活动量管理 四、主管增员活动量管理五部曲 根据标准化增员流程和实际增员操作，梳理出增员活动中最关键的七个动作，营销伙伴记录每日动作情况，按照对应分值组成每周工作得分，分数用以评估单位时间内营销伙伴增员活动过程中每一环节的频率与效果，从而加强关键动作过程的追踪与指导，引导目标达成，推动队伍常态化增员。 积分制增员活动量管理