提 要
玉门石油机械厂经过六十多年的艰苦创业和持续发展，从一个十分简陋的油田
机修厂发展成为面向国际、国内和局内三大市场服务的采油专业设备制造厂。企业
经历了从计划经济向社会主义市场经济体制过渡和从粗放经营向集约经营转换的过
程。随着我国市场经济体制的逐步建立、现代企业管理的有效实施，世界经济一体
化格局的快速形成，企业的深层次问题,如机制不活、产品老化、人才匮乏、经营亏
损等相继暴露出来。

首先从研究对象的背景入手，从产品技术含量、生产设备、人力资源结构、市
场、经营等方面对玉门石油机械厂的现状加以分析，提出了研究目标、信息来源及
基本方法。

其次是对企业的主要竞争对手及竞争市场进行分析；对企业所处行业的发展及
面临的挑战进行分析。从竞争战略的角度，分析了企业战略的结构，提出了以环境
为基点，以产品、市场结构为基础，以资源、知识为核心的三大经营战略理论。

再次是从企业经营战略的理论入手，提出了集中优势、以专取胜，拾遗补缺、
以快取胜，灵活高效、以特取胜，加强协作、以联取胜则是玉门石油机械厂战略定
位。并将玉门石油机械厂主要发展战略确定在成本领先、技术创新、国际化经营三
个方面。提出了企业未来发展方向。

最后从优势、机遇、股份制改革、改制配套措施和重点要做的工作等方面论述
了玉门石油机械厂的企业转型和机制建设。从市场营销、资金、产品结构、历史遗
留等方面阐述了玉门石油机械厂存在的问题，并针对问题提出了解决问题的对策。

关键词：机械厂; 战略; 对策