专业学位
硕士学位
论 文
GX 石油销售公司非油业务发展
战略研究
陈晨
二○二二年六月
分类号 F279.23 密级 公开
UDC
专业学位硕士学位论文
GX 石油销售公司非油业务发展
战略研究
陈晨
专业学位名称 工商管理硕士
指 导 教 师 刘会民讲师
林 剑
论文答辩日期 2022年 5 月 28 日 学位授予日期年 月 日
答辩委员会主席 陈文捷 教授
广西大学学位论文原创性和使用授权声明
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本学位论文属于：
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□√ 不保密。
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论文作者签名： 日期：2022 年 5 月 27 日
指导教师签名： 日期：2022 年 5 月 27 日
作者联系电话： 电子邮箱：
GX 石油销售公司非油业务发展战略研究
摘 要
GX 石油销售公司作为中国石油天然气股份有限公司在广西地区的分
支机构，主要负责中国石油在广西地区的成品油市场开发与销售。目前，
成品油毛利持续走低，面对“双碳”政策，城市公共交通均改用新能源车
辆，分流较大部分燃油车资源，传统石油企业销量下降明显，现有成品油
销售业务不足以实现公司的快速健康发展，企业在重重压力之下急需战略
转型。结合欧美国家石油销售企业的发展历程与经验，非油品业务以较高
的毛利水平和形式多样的经营形式，成为石油销售企业获利的有效途径。
而加油站非油品业务的发展也需要与众多竞争者角逐，传统实体店的实力
雄厚，对中老年消费者有较大吸引力；行业内部中国石化的强劲实力不容
小觑，新兴电子商务对零售行业造成的冲击有目共睹。
本文基于以上背景，从广西地区成品油消费市场现状入手，通过分析
GX 石油销售公司的经营数据、现行政策与经营状况，比对竞争对手非油
业务发展现状，分析公司目前优势与劣势，并结合当前面临的机会与威胁，
通过 SWOT 分析与战略选择，得出 GX 石油销售公司应该选择多元化发
展战略，通过坚守便利店业务、开拓汽车服务业务、扩展餐饮业务、重点
发展直播带货业务、推进团购业务等手段，持续推进公司非油品业务的发
展。
关键词：非油品业务 多元化战略 直播带货
I
RESEARCH ON NON OIL BUSINESS
DEVELOPMENT STRATEGY OF GX OIL
SALES COMPANY
ABSTRACT
GX Oil Sales Company, as a branch of CNPC in Guangxi, is mainly
responsible for the development and sales of refined oil market in Guangxi. At
present, the refined oil business gross margin decline, in the face of "double
carbon" policy, urban public transport to switch to the new energy vehicles,
shunt is most car fuel resources, traditional oil companies sales dropped
significantly, the existing product sales is not enough to realize the rapid and
sound development of the company, enterprises are in urgent need of strategic
transformation under pressure. Combined with the development history and
experience of oil sales enterprises in European and American countries,
non-oil business has become an effective way for oil sales enterprises to make
profits with high gross profit level and diversified operating forms. The
development of non-oil business of gas stations also needs to compete with
many competitors. The strength of traditional physical stores is strong, which
is more attractive to middle-aged and elderly consumers. The strong strength
of Sinopec in the industry can not be underestimated. The impact of emerging
e-commerce on the retail industry is obvious to all.
In this paper, based on the above background, from the current situation
of product oil consumer market in guangxi region, through the analysis of the
II