摘 要
在通信产业的设备制造商、手机终端厂商、运营商、代理商的共同推动下，
在国际大趋势影响下， 第三代移动通信技术（简称 3G）已经被广大消费者所了
解、认可和接受，3G 也在逐渐改变着、影响着我们的生活方式和工作方式。在
这四年 3G 业务的发展中，中国联通凭借 WCDMA 的产业链优势和自身的努力，连
续三年收入增长行业领先，收入市场份额稳步提升，然而在 3G 尚未完全普及之
时，工业和信息化部宣布将在今年发放 4G 牌照，留给中国联通继续扩大优势的
时间变得十分有限。如何把握好 3G 有限的时间窗口期，迅速提升收入市场份额
是新疆联通的首要任务。

销售渠道，是产品从生产者到消费者之间的通路，所谓“得渠道者得天下”。

3G 时代中国联通通过整合上下游产业链资源，撬动了部分社会渠道转和联通合
作，虽然有所斩获，但是无论是渠道规模还是渠道的质量与竞争对手中国移动、
中国电信都还有很大差距。新疆联通如何把握住最后的时间窗口，整合资源，创
新渠道模式，吸引更多渠道与新疆联通合作，从而为 4G 时代的到来打下牢固的
渠道基础，是我们必须面对和研究的问题。渠道兴，则联通兴，渠道败，则联通
败。

该篇论文以3G新技术应用和渠道概念的介绍为引入,用PEST分析法分析了
新疆联通所处的宏观环境，同时用 SWOT 分析法分析了新疆联通优略势及存在的
机遇和风险，并凭借作者本人在中国联通新疆分公司工作近年的工作经历和部分
企业内部数据,着重分析了目前新疆联通社会渠道所存在的问题，并对社会渠道
的发展方向和经营模式给出了相关可行性建议。

关键词：新疆联通 3G 渠道