摘要
2008年5月，国内电信行业重组方案正式公布，通信领域形成了中国电信、
中国移动、中国联通“三分天下”的竞争格局，2009年1月国家工业与信息化
部颁发了3张3G牌照，正式拉开了中国3G时代的大幕。到2011年4月，3G业
务正式运营已有两年多。内蒙古电信分公司是2002年原中国电信集团南北拆分
后，中国电信集团公司在内蒙古自治区设立的分公司，在网络、市尝服务各
方面资源受限的情况下白手起家，一度因市场竞争加剧、移动加速替代固话等
因素的影响，企业经营遇到困难。随着行业重组和移动牌照发放，公司发展面
临难得的历史机遇。

本文以中国电信内蒙古分公司3G业务发展策略为研究对象，运用SWOT研
究方法，结合营销策略原理从宏观环境、行业状况、市场状况和竞争格局等方
面对公司的外部环境进行了详细的分析，指出了公司外部环境存在的机会与威
胁。本文重点提出和论述了中国电信内蒙古分公司在3G业务推广和营销中可使
用的策略:品牌策略、产品策略、价格策略、客户策略、渠道策略、终端策略
和产业链策略，这些策略的制定和应用，一方面要符合中国电信的整体运营战
略，另一方面还要适合内蒙古分公司实际运营能力和内蒙古地区的实际情况。

文章对公司3G业务开展以来的的经营状况进行分析，指出了企业内部存在的竞
争优势和不足之处，提出需要改进的策略和具体方法，以期为内蒙古电信顺利
推进3G业务提供一些参考。在论证过程中，依据中国电信集团公司、中国电信
集团公司内蒙古分公司和经营公司统计的数据，并以大量的图表形式进行辅助
说明。

关键词:3G，中国电信，内蒙古分公司，营销策略