摘要
长期以来3G手机终端一直是国内外3G发展过程中的最重要的瓶
颈，在中国，伴随3G商业化的到来，中国三大电信运营商在3G时代
必须解决的一个关键问题就是如何使2G手机用户顺利更换终端成为
3G用户，让丰富的数据业务在强大的3G手机终端中得以实现，使我
国全面进入3G时代。因此作为3G产业链的领导者，电信运营商必须
介入到3G手机的营销体系之中，发挥其主导作用。本文选择目前位
列国内三大电信商之一的中国电信为研究对象，即从实际角度出发，
分析中国电信3G手机行业发展的宏观环境和微观环境，对3G手机的
产业链及消费者进行比较详细的分析和研究，制定一个中国电信在
3G时代的手机营销策略，使中国电信成功的运营CDMA网络，并实现
3G手机终端的良性发展。

本文研究的主要内容可归纳如下，首先介绍国内外3G的发展历
程和我国3G手机终端的发展情况，然后分析中国电信3G手机发展的
宏观环境和微观环境并着重分析3G手机产业链和消费者需求，在此
分析的基础上，制定中国电信的3G手机营销策略，包括产品策略、
价格策略、渠道策略以及促销策略。

本文的主要研究成果可归纳为，在介绍中匡}3G发展的基础上，
通过分析中国3G手机的产业链及消费者需求，得出中国电信必须引
领整个手机产业链的发展，更加深入的介入手机的终端营销，通过进
一步加大集采和终端补贴的力度，降低终端产品的价格，满足消费者
的购买需求;同时引导生产厂商的产品布局，与生产厂商合作提高智
能3G手机的研发和生产，支撑3G的丰富应用;开拓新的销售渠道，
在完善运营商销售渠道的同时丰富终端销售的途径，与大型零售连锁
达成战略合作;媒体宣传的跟进，加深消费者对电信全业务运营及天
翼3G产品的认知度。

关键词:中国电信3G手机终端产业链消费者