如何抓住发展机遇，迎接各种挑战，提升自身核心能力，做好长远竞争准备，
承担企业责任，扩大社会影响力等是重组后的宁夏电信必须面对的问题。本文运
用管理学理论，阐述了电信行业发展现状和融合趋势，对电信重组和3G发牌方
式进行研究和判断，分析宁夏电信的战略地位，借鉴国际运营商发展3G业务的
经验和教训，研究宁夏电信在电信重组和3G发牌后的市场总体战略，提出以差
异化战略为主，同时辅以体制创新战略及品牌战略等，提出了在客户发展、产品
开发、资费制定、渠道建设、集团市场拓展等方面的竞争应对方案。此项研究力
图帮助公司管理层用未来管理现在，用现在确保未来，深刻把握通信行业的发展
与变革，制定切实可行的战略目标;帮助基层员工建立有效的3G工作计划;指
导企业内的不同机构通过协作实现公司的全面、健康、可持续发展。
论文以战略管理、市场营销理论为基础，运用PEST分析(Politioanalysis、
Eeonomicsanalysis、Soeietyanalysis、几ehnologyanalysis，pEST)、SWOT分析
(Strength·Wea知ess·Opportunity:Threat，SWOT)·波特五力模型·竞争战
略理论等多种方法，通过对宁夏电信重组后的外部宏观环境、产业经济环境以及
企业微观环境进行分析，给出了宁夏电信3G时期的竞争战略。
关键词:重组;3G;战略;宁夏电信;营销渠道
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