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中国平安保险增员理念培训讲解教程(28页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于北京)

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文本描述
增 员 理 念课程大纲一、前言二、增员的理由三、增员的好处四、总结目前寿险市场上增员的整体状况 新环境 新市场 新要求 把我的资产拿走,可是把人留给我,5年之内,就能使一切恢复旧欢! ——卡耐基 一棵树成不了森林 一朵花成不了花园课程大纲一、前言二、增员的理由三、增员的好处四、总结开发增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情,怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情,怎么干都觉得累不断寻找理由,寻找多种理由和不同的理由去启动不同的人是意愿启动的关键关于意愿产生的一个实例开发增员市场的核心是启动意愿挣钱的三种途径靠体力挣钱靠钱滚钱赚钱靠借力赚钱推销增员你更适合哪种途径?你更喜欢那种途径?投资组织发展——寿险永恒的主题唯有组织发展才能使我的收入高而稳定历史的经验:一个再顶尖的神枪手的价值也 不可能高于一个将军的价值。本资料来自 www.m448 一、增加收入(最主要的理由);二、提高经营层次;三、满足成就感;……增员的理由课程大纲一、前言二、增员的理由三、增员的好处四、总结好处1:增员让保险之路不孤独增员——寻找属于自己的寿险伴侣增员——寻找属于自己的陪练好处2:增员——提高自身的培训水平增员——提高自身的自我约束能力发挥领导、训练、自我约束的能力好处3:增员提高自身的身价,增强成就感业务员做寿险的业务主管做寿险事业的营业部经理寿险行销企业家好处4:增员是借助别人的能力增员是复制别人的时间增员是借力,可以突破我们的“业务禁区”复制成功、创造奇迹 ——麦当劳麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间,复制了成功NO.1.3(2)