MBA毕业论文《太平人寿个险竞争战略分析》(65页).rar 摘要 现代保险业伴随着人类已经走过了300多年的历史。保险业发展到今天，已与银 行业和证券业等一道支撑着全球的金融体制。近年来，在全球500强企业中保险公司 一直占据30一50席左右，显示了其强大的行业地位。 个人寿险营销作为人寿保险销售最有效的方法，在全世界已经有超过100年的历 史，寿险代理人最高的荣誉组织MDRT(MillionDollarRoundTable)早在1927年就 己经成立了。中国大陆的寿险代理人制度从1992年开始算起，至今己经有了18年的 历史，除了中国人寿等10家公司的代理人数量超过5万人外，大部分中小寿险公司 的人力都不到1万人。能否建立起有效的代理人队伍已经成为一家寿险公司能否持续 稳健发展的制约性因素。 本文以太平人寿个险复业八年来的成败得失经验为案例，系统分析中小寿险公司 在目前的中国市场环境下的生存状况，进而探讨如何制定公司个人寿险的竞争战略。 作者从个人寿险存在的价值和意义入手，基于寿险代理人队伍对寿险公司长远发展的 意义，进而提出寿险公司个险战略制定和实施的要点。 关键词:个人寿险营销寿险代理人竞争战略