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MBA毕业论文_中国太平洋人寿保险A分公司寿险产品营销策略研究(68页).rar

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更新时间:2018/6/25(发布于河北)

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文本描述
摘要
中国太平洋人寿保险A分公司寿险产品营销策略研究
在我国国民经济发展中保险行业已经成为最重要的行业之一。近几年随着
我国保险产业发展的逐渐扩大和保险行业对外开放程度的加大,在国内保险行
业内的竞争格局越来越复杂,在这种情况下,保险行业必将面对新一轮的洗牌。

中国太平洋人寿保险股份有限公司A分公司(简称A分公司)如何面对应对复
杂多变的外部市场环境、抓住机遇、应对挑战并扬长避短地制定合理有效的营
销策略,在竞争中立于不败之地,是值得深入研究的问题,本为本文以A分公
司(寿险营销为研究的核心内容,旨在为A公司寿险产品的营销发展提供理论
依据。

A分公司是在吉林省分公司基础上成立的。A分公司自成立以来依据寿险规
律,重点开展(什么样的寿险产品);开展差异化的区域发展策略,不仅巩固了
原有优势市场,同时加快了拓展新市场的速度;以提高产品价值增长为中心,
逐渐强化基础管理和创新力度,重视营销渠道建设和培训支持;大力发展以客
户为中心的寿险产品营销模式,实现了不断扩大销队伍和产能提升的目标;通
过实施后援支持和集中运行管理平台,使公司集约化经营水平得到了进一步的
提高。A分公司业务结构持续优化,新业务价值的增长快于规模增长。

A分公司经历了寿险产品快速增长,在这个过程中也暴露出了某些营销的不
足,例如公司所指定的一些寿险营销策略仍然是趋于传统,营销渠道不够丰富,
对寿险产品有形展示过于简单,对客户的服务效率不是很高;再就是虽然公司
建设了相对完成的营销的队伍,但是营销队伍中成员的素质差异很大。所以,A
分公司必须在以后的发展过程中寻找自身的不足之处,通过健全公司内部管理
制度,逐渐改善、丰富目前的寿险赢下策略。达到降低公司运营成本、整体上
提高公司寿险营销效率和扩大公司产品市场占有量的目的。本文在阐述A分公司
寿险营销的现状的基础上,仔细分析公司寿险产品在营销过程中存在的出现
的问题。再利用调查研究得到一些资料,依据市场营销学中经典理论、企业管
理和战略管理理论,结合A分公司目前寿险产品的营销实际情况,对吉林省寿
险行业发展现状、A分公司所处的寿险市场宏观环境以及公司内部营销环境进行
充分的。详尽的分析和研究;在此基础上对A分公司寿险产品的市场细分和目
标市场选择进行论述,运用7P’S服务营销策略理论,对A分公司寿险产品营
销提出了全方位、多层次的营销策略建议,用于进一步完善A分公司寿险产品
的营销策略和手段。在本文最后,针对A分公司寿险产品发展的实际情况,提
出了不断加强新产品的开发、优化营销模式和提高服务质量的营销优化方案。

希望借此来提升公司的营销管理质量和员工的整体专业水平,帮助A分公司实
现持续发展、不断壮大的发展目标。

营销对于一个企业的发展有着至关重要的作用,本为运用市场营销理论分
析A分公司寿险产品营销活动,在为A分公司制定寿险产品营销策略提供参考,
通过完善A分公司寿险营销策略,提升公司寿险产品的营销水平,达到强化寿
险营销的经济型与可靠性,同时对于国内其它寿险公司的营销发展也有一定的
借鉴意义。

关键词:
寿险,服务营销,营销策略