摘要
随着中国经济和社会体制改革不断深入，保险业在国民经济中的重要地位得以
确立，保险市场开放程度日益提升，市场监管和规范程度日益增强，保费规模持续
快速增长。我国寿险业务发展势头已经超过财产险，成为保险市场的主力，但在繁
荣的背后，我国寿险业长期存在经营粗放、效率低下、市场定位不清晰等问题，制
约了我国寿险行业的进一步发展。

太平人寿保险有限公司在业内是一家比较独特的公司。自成立以来，太平个险
业务一直坚持“三高”战略，致力于打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高”
团队，力争成为中国中高端寿险市场的首选品牌。一路走来，太平人寿走在了同期
成立的寿险公司前列，年度总保费居全国第七位，“三高”战略引起了业界的重视。

但进入2010年，太平人寿也遭遇了发展瓶颈，市场份额没有明显提升，销售人力呈
现下滑趋势，业绩增长压力越来越大。太平人寿公司的经营得失促使本文思考寿险
企业的中高端市场个险营销策略问题。

本文首先对文中运用的相关理论进行综述，然后介绍中国寿险行业的历史、现
状和发展趋势，接下来对湖北寿险企业的营销策略进行分析总结。在此基础上，本
文以太平人寿湖北分公司个险业务经营为案例，对其经营现状和内外部环境进行分
析。最后，本文运用STP理论对太平人寿湖北分公司进行市场定位分析，运用7Ps
模型对公司未来的个险营销策略和经营举措提出建议。本文以中高端寿险市场为研
究对象，具有一定的创新性，对寿险企业中高端市场开发具有一定的现实意义和参
考价值。

关键词：人寿保险营销战略中高端市场市场细分