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MBA硕士毕业论文《太平人寿保险有限公司个险业务竞争策略研究》(59页).rar
摘习石.3七
我国国内保险业务自1979年恢复以来,得到了长足的发展。随着中国加入WTO,2005
年中国保险市场的全面开放,我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。太平人寿
保险有限公司自2001年复业经营以来,个险业务取得了一定的成绩。但面对竞争日益
激烈的寿险市场,个险业务正面临着市场的挑战,个险业务竞争策略的制定与实施显得
尤为重要而迫切。
本文以太平人寿保险有限公司个险业务为研究对象,着眼于建立个险业务的竞争优
势。通过社会调查和大量的数据收集分析,综合运用战略管理、个险业务的基本理论、
基本方法和基本工具,立足公司实际,采取理论与实践相结合、定量与定性相结合的研
究方法,全面分析公司的外部和内部环境,找准公司面临的机会和威胁、客观评价当前
优势和劣势。在此基础上,根据公司对个险业务的战略目标定位,以及个险业务发展所
需要的基本条件及个险业务的特性,制定了个险业务竞争策略,指导公司在复杂多变、
竞争加剧的市场环境中,抓住机遇、加速个险业务人力与业绩的双发展,打造公司专业
经营、优质服务的品牌。
论文提出公司个险业务的竞争策略是差别化的策略,具体是:侧重中、高端人群的
产品组合策略,规模、绩效并重的人力发展策略,创新的促销策略,用心的服务策略及
差别化的品牌策略,并就策略的实施提出了具体实施措施。本文对太平人寿个险业务的
发展有现实的指导意义,对寿险行业个险业务的发展也有一定的创新意义。
关键词:人寿保险;个险业务;竞争策略