MBA硕士毕业论文《辽宁省电信公司3G业务市场营销策略研究》(75页).rar 摘要 随着移动通信的迅猛发展，移动电话替代固话的趋势越来越明显，作为固话运营商 的辽宁电信面临前所未有的挑战。要迎接这种挑战，进行战略转型，开展移动业务，实 施全业务经营势在必行。 本文分析了辽宁通信市场与行业现状，总结了国外运营商3G业务发展情况，研究 辽宁3G市场用户需求并进行市场细分，深入分析辽宁3G业务市场的竞争态势。提出 辽宁电信3G市场业务营销目标与营销策略。以竞合的观念推行成本领先和差异化竞争 策略。 辽宁电信要强化服务，充分利用全业务经营优势，推行产品组合营销；要提高网络 质量，打造客户和业务品牌，结合品牌和质量，灵活科学的制定不同客户群体的价格标 准；要完善现有渠道，拓展外部渠道，利用网络营销，丰富营销渠道；同时应选择适当 的媒体组合和宣传方式，实施整合传播营销。 在获得3G牌照后，辽宁电信将成为真正全业务运营商。辽宁电信要发挥整体优势， 促进3G业务发展，一是现在大力发展固网用户，为3G储存潜在用户。二是发挥固网 优势，实施多业务捆绑，促进3G营销。三是积极探索固话、3G网融合业务，为辽宁电 信有效利用物力资源，充分发挥综百运营商的综合优势，促进3G业务的发展打下基础。 关键词:市场需求；营销策略；保障体系