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高净值客户大额保单营销策略培训2需求案例21页PPTX
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更新时间：2025/8/13(发布于广东)
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文本描述
高净值客户
大额保单营销策略
1 培训对象
本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、
讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。
培训目标
通过本节课程的学习，精准识别高净值客户画像，挖掘客户需求，
提升高净值客户大额保单营销能力，提升业绩。
2 PART 03需求-寻找交易的价值
掌握逻辑挖掘客户需求
3 交易的本质——
价值 = 利益 - 成本
专业第一 情感第二
4 营销模式的转变
5
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