高净值客户
大额保单营销策略
1培训对象
本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、
讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。
培训目标
通过本节课程的学习，精准识别高净值客户画像，挖掘客户需求，
提升高净值客户大额保单营销能力，提升业绩。
2目录
CONTENTS
了解 识别 需求 案例
3问题导入
您在营销大额保单\
高净值客户时，感觉最
困难的点是什么？
4从业多年 困惑多年
p 大部分营销人员的困惑
n 从业多年，积累了大量的高净值客户
n 与高净值客户的经历、思维、对财富的看法等不同
n 与高净值客户没有共同语言，无法平等地交流，无法突破大单销售
营销人员的心声：
大多情况下，没办法与高净值客户进行实质性的交流
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