文本描述
荣耀
主管路
聚力
新征程 2025年是公司“十四五”收官之年，是全面深化改革重要一年
无论外部环境如何改变、多么艰难
行业长期向好趋势不变，公司经营活力充足，新阶段、新考验
仍要坚持干字为先，越是关键时刻，越要凝心聚力，步调一致向前进！ 外部形势：行业蕴藏机遇，要坚定信心，主动转型
从外部看，虽然机遇与挑战并存，但行业发展前景广阔，坚定向前！
p定调2025年，中央经济工作会议明确今年要坚持稳中求进、以进促稳，国内经济长期向好的趋势没变，支持支撑发展的力度加大。
p前瞻行业发展，保险确定性优势凸显、保障需求提升，改革措施落地，普惠、养老、数字保险、重疾险、健康险迎来大发展机遇。
经济平稳向好趋势不变，行业发展前景广阔 国家政策措施相继落地，加大发展支撑力度
?虽然国内经济增速放缓压力较大，但长期向好趋势没变； ?“十四五”规划收官之年，国家势必加大对高质量发展支撑力度；
?2月5日德意志银行发布报告，认为25年中国在全球竞争中占据优势，提 ?政策“组合拳”落地，包括宽松货币政策、扩大基础设施投资、降低企
供性价比更高的产品和服务，技术进步和创新能力被重新评估。 业税负等。
保险确定性优势日益凸显，保障需求不断提升 拥抱优质客群和新需求，形成行业新增长点
?居民资产配置结构改变，保险确定性优势突出；
?老龄化、个养放开、DeepSeek赋能，普惠、养老和数字保险大有可为；
?健康、养老等保障需求进一步释放，保险关注度和购买意愿提升。
?DRG/DIP改革，对重疾、健康险产生重大影响，形成新需求。 内部材料 严禁外传
内部优势：经营再创佳绩，要载誉而行，奋勇向前
从内部看，公司经营站上新起点、释放强大动能，冲劲十足！
p站上新起点，经营成绩令人鼓舞，个险首年期交首次突破千亿，十年期、标保创新高，冲劲十足；市场规模、结构遥遥领先，市场份额
回升，优势突出；营销改革释放动能，积蓄澎湃势能；高质量成效不断提升，牢牢稳固风控底线！
p踏上新征程，荣誉满满信心倍增，荣获“卓越上市公司奖”等四十余项殊荣，连续9年经营评价获评A类，连续18年入选世界500强！
经营攀高峰
冲劲足
?业务：24年个险首年期交首
次突破千亿，十年期、标保创
新高。
?队伍：实力增长，24年人均
首年期交增长15%，星级人
力超10万，同比增长8% 。竞争双领跑
优势大
?规模：24年公司总保费领先
主要对手近1700亿。25年个
险业务、队伍双领跑。
?结构：个险十年期占首年期
交比重56%，高于老七家平
均水平32个百分点。品牌展实力
聚能强
? 奖项：公司荣获“卓越上市
公司奖”“2024年高质量发
展保险公司方舟奖”“保险
业投资金牛奖”等。
?评价：连续9年经营评价结果
获评A类，连续18年入选世
界品牌500强榜单。
改革新动能
势能高 质量成效升
底线牢
?转型：个险“6+1”重点工作
?质量：24年13个月综合继续
实现关键突破，战建训新人育
率88%，同比提升3.9个百分
成模式全面落地，“客资建队
点。 13个月考核留存率
伍”经营理念深入人心。
13.8%，同比提升4个百分点。
?探索 ： 新型营销模式 “ 种子计
?风控：公司风险综合评级连
划”实现从0到1突破，全国多
续26个季度保持A类评级。
点开花。 寿险行业的三次人口红利
? 寿险行业第一次浪潮（1995年左右）
由友邦引进的代理人制度，引发行业发展的第一次浪潮
? 寿险行业第二次浪潮（2014-2020）
重疾保障市场的爆发+《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》2014年
? 寿险行业第三次浪潮（现在~未来10年）
新国十条+个养市场+ 中国老龄化现状：
2023年国家统计局国民经济和社会发展统计公报数据显示：我国65岁及以上人口2.2亿占
比15.4%，已达到深度老龄化社会。
预计中国在2030年左右进入占比超20%的超级老龄化社会，之后持续快速上升至2060
年的约37.4%，企稳一段后将再度上升至2080年及之后的46%左右，届时中国8亿总
人口中近一半是老年人。
世界卫生组织定义老龄化社会三个阶段：
老龄化社会 深度老龄化社会 超老龄化社会
? 60岁以上人口比例达到10% ? 壤锏?4% ? 壤锏?0%
? 65岁及以上人口比例达到7%
65岁以上人口比例 60岁以上人口比例 其他人口比例
信息来源：? 中国老龄化报告2024
? 国家统计局2023年国民经济和社会发展统计公报 24年12月复旦发布报告：2050年60岁以上人口超三成
2023年，我国60岁及以上人
口超过了2.97亿人，预计到
2050年，我国60岁及以上人
口超过38.8%，老龄化进程
显著快于美国、英国和欧洲
等。但是，我国约75%的老
年人至少患有一种慢性疾病，
心血管、癌症、慢性呼吸系
统疾病和糖尿病等最为常见。
慢性病相关支出已占中国医
疗总费用的70%以上，预计
这一比例还将逐步上升。 老年抚养比
老年人口抚养比是指某一人口中老年人口数与劳动年龄人口数之比，用以表明每100名劳动年龄人口要负担多少名老年人。
信息来源：百度百科
https://baike.baidu/item/%E8%80%81%E5%B9%B4%E4%BA%BA%E5%8F%A3%E6%8A%9A%E5%85%BB%E6%AF%94/22063695 养老金三支柱体系
自愿购买 6000万
企业主导 3144万
政府主导 10.6亿
信息来源：
? 2023 年度人力资源和社会保障事业发展统计公报；
? 个人养老金开户数量来自人力资源社会保障部，截止2024年6月 中美养老体系对比
未来个养的客户群体多
正是目前优增的大好时机
中美对比最大差异：第三支柱的欠缺 乘
风
而
起顺
势
而
为 真增优增：是腾飞的羽翼，羽翼越丰满越能飞得高。
真增壮大队伍丰满羽翼，优增改善队伍质态，
真增优增打造专业团队！ 主管焕“新”，筑牢主管稳健发展基本盘
个人绩优
做星级会员、
焕新
主管队伍龙奖精英
团队高产
带星级团队、绩优团队 强化星级引领和团队产能提升
职级晋升 助推主管稳健发展
规划职级晋升
坚守1个底线
培养4种能力有效人力
底线持续达星
能力以星带星
能力直接培育
能力客户经营
能力 大个险队伍建设专班，优增、孤单、优育三位一体协同推进
公司成立大个险队伍建设专班：xx总任组长，大个险收展、培训两个部门三
个板块推进，支公司一把手和分管经理亲自抓，同时支公司的人力、新人育成、
孤单岗进行承接。
孤单板块
? 人力板块：主责实增优增
客户清洗，
输送新人
? 新育板块：主抓新人育成
助力优育
承接孤单 有截图加 新人育成服
强粘性 务更多孤单
? 孤单板块：强势推动孤单管理 优增提升优育成效
人力板块 新育板块
优育助推优增 一、基本法收益
基本法里
有黄金
基本法里
有前途 基本法委托报酬（主管系列）
1. 推荐新人奖 1. 推荐新人奖
2. 持续率奖 2. 个人持续率奖
3. 新菁英推动奖 3. 新菁英推动奖
4. 责任津贴 4. 职务津贴
5. 新主管特别津贴 5. 辅导津贴
6. 培育组津贴 6. 培育组津贴
7. 培育组经理奖 7. 培育组经理奖
8. 直辖组津贴 8. 直辖组津贴
9. 培育处经理奖 9. 培育部经理奖
10.处经理直辖津贴 10.直辖部津贴
11.培育处津贴 11.培育部津贴
12.主管年度管理奖 二、政策支持-优才培养计划之推荐人奖励
推荐人在方案期间内增员签约的新人，按照以下标准奖励：
（1）增员符合众鑫优才条件的推荐人，奖励800元/人；
（2）增员符合资源型优增条件的推荐人，奖励500元/人；
（3）增员其他新人的推荐人，奖励200元/人；
注：上述三项不兼得；
资源型优增条件：25周岁≤年龄≤45周岁；
具体内容和要求以红头方案为准
增优才，推荐人拿高奖励！
改善队伍质态，队伍长期健康发展！ 二、政策支持-优才培养计划之新人年度保底政策
2月和3月20日之前入司的新人，
符合众鑫优才的，享受8万的保底年薪
符合年龄的，学历在大专以下的，享受6万的保底年薪
具体内容和要求以红头方案为准
增优才，新人来了有安全感！
改善队伍质态，队伍长期健康发展！ 三、平台支持
养成开口习惯
悦享增员体验平台（每日）业务增员是一体的
问问身边有没有合适的人
转介绍！业务悦享平台+面试室或增员岛，业务流程之后增员面谈，录入增员助手，有礼品奖励。
高创会
（市公司六楼、**：2月25日）
3月开始，市公司六楼高创会
**高创会：自助餐，对接10万年薪新中产招募。（年龄25至45周岁，营销放宽至50周岁） 悦享平台
报名增员链接 悦享体验式增员
转介绍 （有钱的客户）
面试室/增员岛 报名业务链接
（有额外礼品奖励）
业务悦享流程
自己来干
（没有钱的客户）
奖品设置：
1、相同：悦享增员和悦享业务奖品相同；
2、额外奖励：悦享业务之后加增员面谈，
录入增员助手，有额外礼品奖励。 星级服务专员
个养讲师
功勋助理
人事助理
妇联计生办宝妈行动 2025年孤单深入经营
2025年，严格落地大个险队伍建设专项工作，以悦享活动平台为依托，通过持续推进孤单
生日客户拜访、扩充新人孤单资源促育成等举措，对孤单客户进行深入经营，提升孤单经营成效。
孤单客户全量梳理
2025年全年，通过孤单生日客户
全量拜访，实现孤单客户全量梳
01 理
孤单客户分类经营
激活并储备客户
激活沉睡客户
实现大量客户储备
助力各类平台03孤单悦享02优先经营可经营客户，面见约活
动
持续经营待经营客户，客户蓄水
池 孤单助力队伍新增、优增
孤单客户助力新增
年龄合适-可作为新增主要人群
“ 经授请
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