2021
谈保险销售人员的「专业」

专业这个词很有意思：专心、专注的只做一门手艺或行业。知易行难。 刘国梁作为国内乒乓球方面的顶级专家，不仅自己拿金牌拿到手软，当了教练后也培养出了一批又一批的金牌选手。那他资历这么深，打球会厉害到什么程度呢？
在一个节目中，我有幸看到了他的球技，真的可以用登峰造极来形容了。一位学员拿着球拍放在球网之上，球拍与球网之间的距离非常窄，勉强可以飞过一只乒乓球。
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之所以有这份功力，正是源于他不断的练习与积累。作家格拉德威曾提出一万小时定律：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。10000小时的锤炼，足以让任何人从平凡变成世界级大师。
刘国梁拿起球拍发球，球居然稳稳当当的通过了球拍与球网之间的距离！玩过乒乓球的都知道，力度的掌控、发球的角度出现偏差，都有可能让球偏离目标，但他显然已经把乒乓球玩到了指哪打哪的境界了！
保险销售也是这样。我有一位非常厉害的同事，他给客户设计保险计划，最终多少保费几乎是张口就来，根本不用看费率表。而我每次都要用到计算器，因为不同产品、不同年龄段、不同交费周期的费率相差太多了。 但他就能做到随时报价。哪怕给客户设计了一堆附加险，最终的保费结果也很少出现偏差。我问过他怎么做到的，他说做的多了自然就记住了。 如果你遇到这样的保险销售，你会不会称赞他一句「专业」呢？所以专业的第一个条件：要有大量的积累。
如果你遇到这样的保险销售，你会不会称赞他一句「专业」呢？所以专业的第一个条件：要有大量的积累。
每个人都有朋友圈的，每人朋友圈里也总有人发这些东西，但这么多年了，我很少见有人会去把这些内容记录下来。有人揣测此人的用意，我却要赞美此人的用心。
我刚学会做保单年检的时候，做过一份超级细致的《家庭保单年检记录表》，并且坚持更新了一年多。几乎每位客户的家庭概况及投保详情都非常的清楚，每当有客户问到保险方面的问题，我都能在1分钟之内找到他家人所有的保单信息。
正是这个动作，让我在那一年收获了不少保单。所以专业的第二个条件是：用心。用心去做某件事，只要你认为它是对的。它绝对能为你带来谈资，为你加分。
前两年有一则视频走红网络，视频中的这位姐霸气侧露（后来才知道她是平安的某位总监），给组员训话铿锵有力，底气十足，金句不断，被无数保险同业争相转发。
看完这部视频，对这位姐姐的印象是什么？相信大家脑海中会闪过无数个赞美的词：霸气、经典、有道理、赞同，当然还有一个词：专业。
专业的人总能用最通俗易懂的话，解释复杂的道理，总有强大的气场，支撑着自己的一言一行。而这份气场，源于多年来的实践，源于对行业的热爱，更源于那份强大的自信。
所以，想成为专业保险从业者的第三个条件就是：自信。坚信自己的知识和技能是有价值的的，坚信自己从事的是一个崇高的伟大的事业，这也是能长久在行业发展下去的工作动力源之一。
开这种会议的目的，一是为了犒劳表现好的绩优高手，二是为了让他们彼此认识，知道人外有人，比你牛的人多的是呢，比你更厉害的人有的是，你还要继续努力啊！
几乎每家保险公司都有高峰会，或者一些特殊荣誉的盛典，只有高手或绩优才有资格参与的那种。这些盛会一般选在风景好、或者环境佳的场所举行，甚至衣食住行全包。
一个人格局、眼界，对他能到达的境界有着极其深远的影响。只有不断的去见识、见自己、见天地、见众生，才知道自己与他人的差距有多远，才知道接下来如何优化自己。
所以成为专业的第四个条件是：对比。向优秀学习、向卓越看齐，格局放大，视野放宽，把时间与精力放在美好的事情上面，不要被日常的琐碎耽误了时间。
这也是一个不断学习的过程，去见识山，然后翻越山，再看到另一座山，再去翻越，直到成为别人眼中的山。