职业背景：私营企业主 入司时间：2003年8月
**分公司 ** 区域总监
健步如飞奔金秋 康庄大道迎面来
所获荣誉：
入围美国百万圆桌MDRT 荣获LIMRA国际品质管理大奖 荣获IQA国际服务品质金奖 荣获世界华人大会银龙奖 入围总公司历次TOP精英论坛、组织论坛 总公司金牌讲师 连续5年全系统百万精英 **分公司高峰会会员、风云人物 已为近600名客户提供2亿8千万保额保障
制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
保险资料下载 门户网站
入司14年，总件数1313件，健康险件数1016件，健康险件数占比77%，累计送出2.3亿健康险保障，月均销售健康险6件！
制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
保险资料下载 门户网站
件数健步如飞 保额突飞猛进
xx系列件数第一阶段冲锋 7月21日-7月25日
30件
家 庭 健 康 险 保 障
本人：194万 女儿：200万
因为热爱 所以热卖
因为认可 所以拥有
目 录
健康险认知：三次升级 健康险销售：两大法宝
健康险认知（3-1）
第一阶段（2003年至2006年9月）：5万——10万
卖保险，不知卖什么，访量定江山，见人就讲IPA+健康险，健康险铺就寿险路； 健康险有点就行，客户买多少我卖多少，通常保额5万、10万。 举例：儿童医院的故事
2006年9月第一期TOP：带我走进高端客户的形与魂，高端客户不可怕，他有没有钱和我没关系，我要考虑的是为他带去财富和未来。 客户理赔：6万的理赔款太少了，健康险不是有点就行，我要为客户负责，送去充足的保障。 不断提升健康险销售额度，由5万、10万提升至20万、30万；面对客户拒绝，敢于异议处理，并用专业寻找契机为客户增加保障。
健康险认知（3-2）
第二阶段（2006年9月至2012年）：20万——30万
第三阶段（2013年至今）：50万——100万——200万……
大格局、大平台，成就大额健康险保单 2012年圣诞节，我给上帝写了一封信，许下2013年的4大愿望：晋升高经、达成百万、换套房子、女儿考上一本大学； 2013年，我的4大愿望一一实现，随着格局和平台的提升，我的健康险保单额度也越来越高，50万，100万，甚至200万； 健康险不是有病治病，还要保障生病后的高品质生活 举例：甲状腺癌、肺癌、口腔黏膜癌事件
健康险认知（3-3）
Step 1
Step 2
Step 3
5万——10万
20万——30万
50万——100万——200万
小结：认知升级，保障升级，事业升级！
目 录
健康险认知：三次升级 健康险销售：两大法宝
健康险销售方法：
“三讲”：
作用
先用10分钟的时间让客户了解自己、了解公司，建立充分的信任后再进入保险规划的介绍。
讲自己
讲公司
讲保险
版本一
讲认同保险。 “我爸爸”的故事——唯有保险能够做到留爱不留债。
版本二
讲追求与成长。 从业15年，从一个人的单打独斗到带领一个大团队，要承担更大的责任，为更多的人送去更多的保障。 我的客户**集团董事长**对我的影响。
四大账户：
我的保险梦
在保险行业，维持40年职业生涯的持续成长，仅需照顾好213个家庭。我每年服务70~80个家庭，3年的时间就可以解决200多个家庭的问题。 我要用保险成就我的一辈子，也希望保险成就我的下一代一辈子！成人达己，永续辉煌！