解读保险新政 —7月1日保险销售人员从业资格门槛提升背景 新政出台时间 2012年12月21日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过《保险销售从业人员监管办法》，并公布于2013年7月1日起实施新政； 2013年3月28日，河北唐山保监分局下发，关于对《秦皇岛市保险营销员管理体制改革试点工作草案》征询意见函。 秦皇岛成为第一家 新政策实施的试点城市 一、总体目标 用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，推动销售服务质量明显改善，销售队伍稳定性显著增强，销售队伍素质持续提升，销售职业形象全面改观。用5年左右时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的职业化保险销售队伍。 二、基本思路 按照积极、稳妥的总体要求，坚持监管引导、市场选择、行业推动、公司负责的基本原则，坚持发展健康增量、稀释问题存量的总体思路，以提高销售人员市场准入门槛为契机，以强化保险机构管理责任和销售人员分类分级管理为主要手段，稳步引导人身险业务销售人员员工化改制，全面推进保险销售队伍的职业化和专业化。 三、主要措施 （一）提高销售人员准入门槛 提高资格考试的学历要求。自2013年7月1日开始，秦皇岛市申请参加保险销售从业人员或经纪从业人员（以下统称“销售人员”）资格考试的人员应当具有大专及以上学历。秦皇岛市保险机构（包括保险公司、专业代理机构和经纪机构）新增异地通过资格考试的销售人员，应当确保其具备大专及以上学历。否则，行业协会不得为其注册执业证书。 三、主要措施 （二）稳步改革寿险销售人员管理体制 1、引导向员工化过渡。自2014年开始，保险机构代理制销售人员的必须实施六个月无责薪，自2016开始，保险机构代理制销售人员的，实施无责底薪的标准不得低于试点市的最低工资标准。否则，行业协会不得为保险机构新增销售人员注册执业证书。 2014年六个月无责任底薪 2016年无责底薪不得低于 当地城市最低工资标准 （二）稳步改革寿险销售人员管理体制 2、引导多元化销售，向专业化销售人员过渡。 根据2月17日，保监会发布《关于保险资产管理公司开展资产管理产品业务试点有关问题的通知》，允许有资格的保险公司的保险销售人员，销售除保险之外的其他理财产品，如：基金、债券等产品。 三、主要措施 三、主要措施 （三）严格市场主体准入 试点期间，严控保险公司中心支公司或专业中介法人机构新进入秦皇岛市，严控保险公司分支机构和专业中介分支机构申请设立。 7月1日后 兼并的时代将到来！ 四、时间安排 （一）制定草案阶段（2013年1月至4月） （二）落实准备阶段（2013年5月至2013年7月） （三）督促执行阶段（2013年7月—） （四）总结推进阶段（2013年12月—） 五、工作要求 （一）高度重视，积极参与 （二）定期报告，加强引导 （三）加强协调，积极应对 从秦皇岛试点体质改革解读新政 1、7月1日提升至大专学历此事已定！ 2、门槛的提升，迎来保险销售行业的变革！ 3、政府将给予保险销售人员从业地位以及更好的收入和福利保障； 4、保险销售行业未来将与银行业同等！ 1、我要留在这个行业！ 2、未来可以挣稳定的高收入！ 3、未来我要成为多元理财规划顾问！ 你在想什么？ 现在应该怎么做？ 1、想要永远留在这个行业，必须维持住！ 以你目前的情况，你能坚持到改革的那一天吗？ 晋升是维持最好的方法！ 2、想要晋升，必须增员！ 什么时候增？ 立刻！马上！ 7月1日之后，改革试点之前，你增不来人，或许你将永远离开这个行业！ 1、抓住最后的机会去扩大团队！ 2、争做最高的管理层！ 3、未来享受最好的待遇、最好的福利！ 4、主管们未来的定位将是部门经理、分管总、总经理的角色！ 主管们现在应该怎么做？ 如果你不做 你的结果可能是离开这个行业 或是失去升职的最后机会！ 明天会更好 今天更重要 我们要把握今天 才能畅想未来 距离2013年7月1日还有45天 请抓住仅剩的时间 马上行动！ 祝：成功！