解读绩优行销技能
卓越的时间规划与管理
目 录
01. 敬畏工作日志
02. 全年规划不可少
03. 提高工作效率
04. 善用助理的力量
CONTENTS
越的时间规划与管理是绩优会员的必备要素。绩优会员虽然每年完成36件以上的保单（实际上有68%的绩优会员每年完成的保单件数超36件），远远高于行业平均数，但他们并不是每天24小时都沉浸在销售中的狂人。根据调查显示，绩优会员中，仅有22%的人每天超过8小时用于营销工作上。 其中，29%的绩优会员每天用6 ~ 8小时销售保险，30%的绩优会员每天用4-6小时销售保险；19%的绩优会员每天用在销售上的时间在4小时以内。
卓越的时间管理与规划
如果你认为绩优会员每天的工作时间只有这么长，那就错了，以上只是绩优会员用在营销层面的时间而已 其余时间，绩优会员还要投入组织发展、团队管理、学习等各种事务中。在有限的时间和繁忙的事务里创造令人赞叹的高绩效，不得不感慨，绩优会员都是时间管理大师。
卓越的时间管理与规划
”
敬畏工作日志
01
很多人讨厌填写工作日志，觉得它繁琐、累赘，认为它只是用于，约束和规范人行初期新的工作习惯，草草填写；也不喜欢照着工作日志去做，脑海里一时兴起，想做什么就做什么，结果业绩越来越偏离目标。行为学上有一个八定律” 80%的成就来自20%的行为。在保险营销工作中，填写工作日志就是那个以决定80%成果的行动。
1.敬畏工作日志
”
实际上，根据多年的观察，越是业绩好、成就大、资历深的行业精英，越敬畏、重视工作日志，这一基础管理工具。 如果某位客户提及10天以后再来找我”，他们一定会打开工作日志，将这一计划填写在工作日志中。许多大绩优每天展业前提前列好要约见的客户，并且用不同颜色的笔标明工作事项。工作日志是事业不断上升的密码之一。
1.敬畏工作日志
全能规划不可少
02
时间管理与工作规划密不可分，没有明确工作规划的时间管理是盲目的。IDA以年度业绩为考核标准。在一年12个月中，从业人员有的月份业绩高，有的月份业绩低，要保证年度业绩达到IDA的标准，就要做年度规划。因此，优秀的时间管理，不仅要在微观上管理每天的工作日更要在宏观上规划一整年的目标及每月的业绩进度。
2.全年规划必不可少
在规划全年业绩时:要遵循“目标前置”的原则。例如整年业绩目标，从业人员存规划时，可规划前8个月完成收入目标、也可规划前10个月完成收入目标，这样就有时间挑战更高目标；
2.全年规划必不可少
提高工作效率
03
大绩优每天用在营销上的时间并不是最多的，但他们的单位时间产值一定是最高的。这并不逛因为他们走了捷径，两是因为他的工作效率高。 同样一款保险产品， 有的保险从业人员即便和客户见两三次，也未必能把产品的功能讲解透彻；而绩优高手可能只用5分钟就让客户明白了，这就是高效率工作的力量。
3 提高工作效率
提高工作效率需关注2个原则： 其一， 增强专业知识。不论是产品知识，还是销售流程、方案讲解，只有你足够专业，你才能在有限的时间里游刃有余，发挥最大的效用。 其二提升个人精力。《全情投入的力量》中提到，管理你的精力，而不是时间，是提高效能的关键。因此，牢记打起十二分精神，永远以最好的精神面貌面对客户，这样才能更好地让营销难题迎刃而解。
3 提高工作效率