★职级：业务经理二级 ★入司时间：20150325 ★原职业：家庭主妇 ★所获荣誉： 2015年分公司展业标兵 2016年分公司风云人物
冲刺，TOP我来了
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对TOP的初步认识
2015年3月：
2015年10月：
入司天天听人夸TOP神奇 看视频很佩服，简直是“偶像”啊！
入围TOP国内论坛 终于见到“真人”版啦！
国内论坛感悟：
原来觉得“偶像”很神圣 其实她们其实也很平凡
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对TOP的深度认识
2016年3月：
3月才冲（差7万），好辛苦 齐聚**，精神大餐 与偶像零距离接触
心情无法平静：
高手交流的平台 高手先进的思维模式
精英论坛感悟：
创业心的感染 将保险当做事业 总有一天我会变成他们
TOP带来的改变1/3
格局放大 职业升格事业 一定要走进高端 一定要做组织发展
一.思维模式的转变
TOP带来的改变2/3
二.工作模式的转变
客户服务更细心大气，用执着心获得客户认可
①固定见面频次：
高端：每月1次 中端：半月1次 低端：定期电话
②见面绝不空手：细心准备礼物
客户转介绍从“不会”到“主动”
三.保单销售的转变
TOP带来的改变3/3
第一次突破了10万保费
开口就是万元件
提升1：有三个月都做到7万，其它月份基本都万元以上 提升2：从“展业标兵”到“风云人物”，1倍的成长
客户的感叹
“我真羡慕你，有这样一份工作，可以让你生活的充实、开心，有天我不想做了，我跟你干！”
你错了，我是事业，不是工作。
2017年TOP来了！20万！
1月：XX做了10万 2月：主要精力做组织发展，只做 1.9万1件 3月：只做了1件2.1万
还差5万怎么办？
我的困难
年后就没有见客户了 没有可以促成的客户 更没有可拜访新客户
我的5万从哪里来？
TOP必须要去！
有什么快速达成的方法？
我认为唯一办法：
列名单，上市场！
我的TOP达成路径1/3
路径一：
参加金账户，“神奇的金账户”
参加前的困惑：
结果：3月参加一次金账户立即承保2.1万1件
和我关系不大！ 有那么神奇吗？
客户背景：XX客户，当时购买1万10年
通知逻辑：
业：你去年买的XX，你还记得吗？公司定向回馈这个产品的老客户，开展保单权益现场升级活动，公司要求我必须给您送《通知书》。这次升级利益超乎想象！每个老客户只有一次机会！
客：升级什么哦？
业：我也不太清楚，要现场办理。每个老客户只有一次机会！
促成金逻辑——
业：怎么样，听懂了吗？ 客：听懂了！ 业：我都觉得有点没懂。 客：你听我讲……（越讲越有劲） 业：这样啊，那很好哦，你转不转？ 客：转啊！
姐姐**萍的案例——
复制金逻辑，金账户3.5万
原来：极度反对 心态不好脾气不好
后来：参加学习 按要求邀约客户
不要怀疑，其实很简单，只要相信照做
我的TOP达成路径2/3
路径二：
健康险（福利C）
TOP冲刺老客户必须给力
转介绍
我的TOP达成路径3/3
路径三：
稳二销售到31日
稳二卖点：投入资金看得到，比金色前程好
最后策略：要将这个产品回馈到所有客户 健康险客户都可以加保1件5000元稳二