爱空间北分市场部地推工作内容
徐升东 魏宗柏
目 录
一、市场调研 二、客户开发 三、常规执行
一、市 场 调 研
1、全年楼盘调研 2、开发群体定位 3、开发小区分类
1、全年楼盘调研
A、年度交房楼盘时间排序/明细 B、区域交房 比例/明细 C、按期数交房楼盘，前期数据对比
2、开发群体定位
A、需求类型 1、客群年龄段锁定 2、工薪阶级段锁定 3、装修时间要求锁定 B、楼盘均价 1、平米造价锁定群体 C、面积筛选 1、主力面积符合公司装修范围的小区 2、特殊面积的小区开发明确
3、开发小区分类
A、小区级别 1、重点开发小区 2、持续开发小区 3、阶段开发小区 B、房屋类型 1、商品房 2、单位房 3、回迁房 4、老房、二手房
二、客 户 开 发
1、 小区群分级管理 2、小区群运营维护方式
1、 小区分级管理
30户以上 A类： ①AA级 （群内3个意见领袖） ②AB 级 （群内2个意见领袖） ③AC级 （群内1个意见领袖） 10-30户以上 B类 ①BA级 （群内3个意见领袖） ②BB级 （群内2个意见领袖） ③BC级 （群内1个意见领袖） 10户一下 C类 ①CA级 （群内3个意见领袖） ②CB级 （群内3个意见领袖） ③CC级 （群内3个意见领袖） AA级转出客户经理，后续在监督和配合客户经理，做数据统计与跟进
2、小区会议中心群运营维护方式
A、重点小区持续主题深挖 B、公司文化及活动传播 C、热点吸引方式（参与互动 找活动主题）
三、常 规 执 行
1、常规数据统计 2、协助店面增量
1、常规数据统计
A、日报 B、周报 C、月报
2、协助店面增量
A、客户增量 B、对外推广
A、客户增量
①、重点小区定义（阶梯增量） 目标锁定：定位5-10户（公司成交占比小区）根据交房时间来排期开发，分出轻重缓急 ②、标准化管理 A、明确负责重点小区维护的责任人 （1）群主拉人，维护小区业主。做内推广，以人拉人的形式扩大户数量、 （2）点对点沟通，及时反馈小区情况，及时增加支持