笑 对 拒 绝
增员主题沙龙——拒绝处理
前 言
在增员过程中，常常伴随着对方的拒绝、躲闪、回避、误会……这其实是正常的 每个人在面临重大决定前，都会考虑不同行为的不同后果。面临抉择时，如果没有人推动，容易采取保守、稳定之路。
尤其在决定要投身寿险营销时，表现得尤其突出
人们普遍不喜欢推销，因此也连带不喜欢推销行业 一般人对人寿保险有偏见，因此不乐意投身其中 脱落人员带来的负面影响 对寿险营销的巨大利益并不清楚，很难全情投入 对平安综合金融平台不了解
寿险营销的特殊性
拒绝处理的常用方法
1.真诚表达出赞美，寻求认同。 2.让对方一开始就说是。 3.多问、倾听，寻找增员点。 4.站在他人立场，了解别人的态度和观点 5.对不同意见进行冷却、沉默处理。
等我孩子长大后再出去做事吧
您说的也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您在家里呆得太久，真的会与外面社会越来越脱节。而且，你也知道保险业的条件也越来越严格。到时候都不知道有什么新政策出台。另外，我们的工作时间有弹性，不会耽误您照顾孩子。
我口才不好，哪里适合作保险
一个人做人成功，业务就会成功。口才可以训练，而且您是一个很讲信用（修养、主见、魅力……）的人。凭着您的信用，在接受我们专业的训练，您就可以做保险啊！而且会很成功！
我工作暂时比较稳定。
（二） 每个人最宝贵的是对未来的工作有选择权，而您现在正处在最有利的环境：您有一份工作，同时又一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择时才考虑吗？您说对吗？
（一） 工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？按照您目前的收入可以让您的家人拥有高品质的生活吗？这份工作您愿意从事一辈子吗？如果这些问题您一时难以回答，您就应该考虑一下是否要给自己一个新的选择。
我不喜欢做推销
很多人都不喜欢推销，因为一些推销人员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是很普通的一种营销工作。不同的是，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。 寿险营销的精神是分享。如果您觉得末某部电影好看，您会不会介绍您朋友去看呢？这就是分享。同样，当您认为公司的产品和服务好,为什么不能介绍给朋友呢？
现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！
看得出来，您考虑问题很周全！其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险，承担的责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才拥有一张保单。因此市场潜力和空间非常大， 现在加入正是时候.
听说卖保险就是先卖给亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了
您有这样的顾虑我很理解，主要是因为您对这份工作还不了解。我们做得虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品。更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有其它的人也需要这样的爱心和责任。其实所有的人都是我们的潜在客户。 而且平安不仅仅是一家保险公司，我们能在“医食住行玩财”等各个方面给身边的人提供服务，让他们生活品质不断提高，所以我们的客户群体是无限的。只要您是个热心人，愿意给身边人提供帮助，您一定会在这个行业成功的。