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国寿鑫福年年产品卖点及拒绝处理话术20页PPT

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更新时间:2022/9/23(发布于陕西)

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文本描述
鑫福年年 产品卖点及 拒绝处理话术 鑫福开火 狂飙大胜 全国受理达到400亿(2016.1.1) 好消息 为什么这么 鑫福年年——国内最稳健的投资 收益稳定 收益稳增长! 鑫福年年达到国内首创顶额预定利率4.025%,鑫账户最新结算利率5.05%,日计息月复利不断滚存,真正实现越老越值钱! 鑫福年年能让我们能确保我们一生拥有现金流 原因一 鑫福年年——返本最早的养老险 快速返本 返本快又早! 女性最早55岁,男性最早60岁就能拿回本金,比法定退休年龄提前5—10年!返本后还收益,是高品质晚年生活的有力保证! 鑫福年年能让我们保证晚年高品质生活! 原因二 鑫福年年让银行里静静躺着的钱“赚”起来! 安全性强 先从安全性来说。根据我国《保险法》规定,经营有人寿保险业务的保险公司,除分立、合并外,不得解散。也就是说,用钱换来的保单,不怕保险公司破产不认账。此外,保险公司的经营,也受国家法律和相关机构严密监管,被保险人的利益受多重保障。 可能又有人会说,把钱存银行,不能赚钱就算了,起码图个安全。 近年来,银行存款“不翼而飞”的案例层出不穷。保险才是存款的安全地带! 原因三 如此火爆 如何手到擒来 方法只有一个 现场全额刷卡 现场刷卡就是促成的一部分! 如果客户现场只是认购但没有刷卡,证明客户依然还是没有很强烈的意向想要购买这份保单,这也意味着我们现场的促成还是没有成功,还要继续促成! 怎么才能让客户现场刷卡? 只有现场全额刷卡,抢购才办理成功 只有抢购办理成功,才能享有高利益 客户只是部分刷卡或者未刷卡, 保费要如何回收? 信心比黄金更重要 我们一定要清楚:参加了基因检测峰会的客户一定比没有参会的客户对产品更了解!更相信!因此,再次促成也会更容易! 因此,回收保费时,我们要充满自信地上门,坚定地出现在客户面前! 强调配额紧张,强力回收 鑫女士,非常恭喜您!昨天在现场成功抢到了*万额度的鑫福年年!咱们得赶紧把剩下的资金补齐了,如果超过保留额度的时间有可能就没额度了!这么高的收益一定不能让给别人! 注意:如需跟客户再讲解产品时,一定要紧紧围绕利益来讲解,着重强化产品的功用,千万不要在条款内容上纠缠不清。 客户只是部分刷卡或者未刷卡, 保费要如何回收? 应对拒绝,坚定信念回收 遭遇客户拒绝,不要马上放弃,要进行拒绝处理,再次促成。 要分析判断客户的真实想法,通过自己的专业与能力敢于改变客户的想法。 客户只是部分刷卡或者未刷卡, 保费要如何回收? 回收保费 的拒绝话术 鑫女士,您先生之所以不同意,主要是因为他没有到现场去听,他并没有真正意义上了解鑫福年年(钻石版鑫账户)对您家庭资产保全和补充未来养老的重要性,所以他才会不同意。 但是,那天现场的发布人也为您分析得非常清楚,现在存一笔钱进来鑫账户,未来对您和先生都是非常有好处的!其实,鑫账户就是您家庭财富的防护罩,它可以解除您们未来投资理财的所有后顾之忧! 我相信您抢购这个产品并当一份真正的礼物送给未来的自己时,您先生肯定更能体会您对养老的关心,我们还是赶紧把手续办了! 鑫女士,现在让您办理鑫福年年鑫账户,其实不是让您花钱,只是让您换个地方存钱,关键是,您将钱存进去之后,就能享有公司派送给您一笔高达*万的利益。钱还是您的钱,但您还能额外拿走这么一笔利益,多好! 您现在事业生活无忧,每年存一部分到鑫福年年鑫账户,对您的生活与事业肯定不会有任何影响,但存完后,等您将来要用钱时就会有一大笔钱可供您随时可用,多好!我们现在就把手续办理了。