智慧养老，灵活教育
——年金险销售逻辑
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建信尊享如意（臻爱版）
年金保险
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产品基本形态
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产品基本形态
注：被保险人在不同保单年度的到达年龄，等于被保险人投保时的周岁年龄加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。
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产品分析
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产品分析
安全性高
收益确定
专属性
从第五年开始，到达领取年龄后，可以固定领取对应比例的年金。
收益率相对比较固定，会照约定年限固定返还保费15%、保额200%、保额100%的年金。
投保人对它拥有支配权、分配权和享用权即当投保人在世的情况下，可以按照投保人的意愿更改受益人，确保个人对这笔资产拥有控制权。
持续性
从保单的第21个周年日开始，可以领取固定的年金一直到身故，活多久领多久。
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案例演示-养老
基本情况：
龙女士，40岁，是某企业高管，曾参加社会基本养老保险外，还参加了企业年金，为保障退休后的高品质生活，计划用100万元参加商业养老保险。
保单架构设计：
龙女士以自己为投保人、被保险人、生存金受益人，购买一份长期年金保险。龙女士未来可定期从保险公司领取一笔年金，补充养老资金，保障生活品质，领取年龄一般可达“与生命等长”。
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案例演示-养老
安全性高、收益确定、持续久、专属性强
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案例演示-教育
李先生想给刚出生的孩子一个美好的未来，于是购买了尊享如意年金保险，10年缴费，每年10万元，获得保险利益如下：
从孩子4-6岁，可每年分别领取75000元、90000元、105000元作为幼儿园教育金，补贴学前教育学费的日常开销。
从孩子7-19岁，可每年领取17136元作为小学、初中到高中的教育金补贴。
到孩子20以后，也上大学了，每年可以给孩子领取固定的8568元作为零花钱补助，
当李先生儿子达到65岁时，还可以连续3年，每年领取200000元祝寿金，给生活添加一定的质量。
目 录
一.年金险基本概念
二.年金险销售运用
三.年金险销售示例
四.年金险销售话术
从产品和功能的角度
XX先生（女士）：您好，综合现在的经济环境和利率持续下行趋势，我们建议资产配置，还是以安全为主。 1、年金险能够为被保险人提供一种稳定、安全的保障，保险公司会按照合同约定的金额进行固定收益给付，对需要长期用钱的子女教育和养老规划都是非常好的现金流补充。 2、年金险也能有效抵御通货膨胀，能保证您和家人享有稳定的生活品质。 3、另外，年金险阶段领取灵活，便于规划不同时期对应支出，现在投入，掌握未来资金调度，是您长期拥有专属”私人资产管家“。
根据不同客户特点，灵活运用销售话术。
年 金 险 销 售 话 术
普通家庭销售话术
XX先生（女士）：您好，对于我们来说，要接受的，一是利率下行趋势，它会改变整个财富逻辑和很多行业；二是更大的趋势，是人口的老龄化。我们有两笔钱是一定要准备的，一是孩子的教育金，二是自己的养老金。养老与子女教育作为刚性支出，在年轻时通过年金险来实现不失为最好的选择。年金险在投保时就可锁定利率，稳定收益，等到孩子上学或自己退休时，购买的年金险已经足够应对所需的支出，不必再掏空自己的存款。
富裕家庭销售话术
XX先生（女士）：您好，对您家来说，让孩子出国留学肯定已有打算，孩子能在教育上得到更多的机会，这也意味着，孩子教育费用，也会更多。年金险具有长期、稳定等特点。对您家来说是一种很有保障的选择。您可以选择缴费周期短的年金型产品，将未来收入状况不确定性的风险在现在进行预防。为孩子铺好未来的路。
对于有财富传承需求又担心财产纠纷的人群，希望将财富传承给指定的下一代，但是因为继承法的某些规定不能按照自己意愿来进行。?年金险可以通过指定受益人来实现。
年 金 险 销 售 话 术