百件销售
绝杀逻辑
如何讲产品，谈保额重于谈价格
附加鑫满多的方法：
选择领取时间较长的鑫满多（如至80岁或者70岁），客户交的总保费就少
保到30岁的正确认知：
保到30岁不是缺点，而是这个产品最大的优点
这是一代人向另一代人传承
保到30岁是这个产品最大的优点。孩子30岁前的人生是父母给的，30岁之后的人生是孩子自己创造。
三十岁前，孩子的保障是父母给的，父母给孩子就有，父母不给孩子就没有；
三十岁后，孩子会有自己的圈子和对保险的认知，可以去选择喜欢的保险产品和代理人。
所以30岁前是父母拼劲全力保护孩子，30岁之后孩子就要三十而立，这是一代人向另一代人的传承。
关于消费型的正确认知1：
能不能还本，不取决保险公司
而是取决于客户愿不愿为此买单
能不能还本，不取决保险公司，而是取决于我们愿不愿为此付费。你知道100万保额是什么概念吗？（举例）像我的孩子（客户的孩子），如果是选择返还的产品100万保额，每年要交3万，20年就是60万。这笔钱不是每个家庭都有能力承担得起的，而这次是让你家孩子拥有100万保障最好的机会，只要XXX元就立马可以拥有一百万的重疾保障。
关于消费型的正确认知2：
父母给孩子的投资都希望有回报，但不一定都会有，
唯有安立宝最好不要有回报，但是它非常值得。
如果给孩子付出的每一笔费用都是投资，那所有的投资都会有回报吗？
比如我们会给孩子报很多兴趣班，每年也要花费大几千（结合自己或者客户孩子的兴趣班情况举例说明），虽然我们都希望有回报，但却不一定会有回报。今天给孩子投保100万的安立宝，这是一笔很特别的投资，我们都不想有回报，但它很值得。
关于行动的正确认知
一、面见客户才是真正拜访
不用给客户提前打招呼，直接带着礼品去登门拜访，一定不会走空。
白天的时间一定是面见客户谈安立宝，微产会不能代替拜访，只是一种前期铺垫的宣传。
关于行动的正确认知
二、微产会如何召开
客户群：卡单群/学平险群6群
铁粉群（保费50万以上）
VIP1群3万以上
VIP2群 保费1万以上
数字可以编成6
让客户觉得你有很多客户，群都有这么多
只能晚上开
晚上宝妈宝爸才有空听
大咖快问快答1.小孩30岁之前发生重大疾病的概率很小。
就讲风险讲案例，会卖保险的人一定是会讲故事，小孩、大人的故事，张口就要来。2.孩子已经有医保，学平险就够了。
是的，没错，可是这些钱都是给医院的，你想我家是非常自由的家庭，拿自己来说，我们一家已经算很自由的，家公、家婆已经退休，我和老公工作都算自由。如果大人发生风险，停下工作再找个护工就差不多了。可是如果哪天孩子发生问题，我和老公其中一定要有一人放下工作，因为孩子是家里的宝啊，是不一样的。当家庭顶梁柱没法工作了，这时家里还有车贷、房贷怎么办？可如果孩子有100万保障呢，解决了家里的财务问题，就能全身心投入孩子的治疗，少了顾虑心情好了，孩子心情也会好，生病康复也快。所以这时还会觉得100万保障不重要吗？100万是什么概念你知道吗？算保费（用多倍保的保费进行对比），四个百万不是每一个家庭都能得起四个百万的，能买得起是很好的，我家里都没有，所以这次就是重疾百万最好的机会。