小 区 开 发 流 程 爱空间
一、市场调研 二、目标群体 三、开发小区分类 四、开发方式
目 录
一、市场调研————（楼盘调研）
1、年度交房楼盘时间排序/明细 2、区域交房 比例/明细 3、按期数交房楼盘，前期数据对比
二、目标群体————（分类）
1、需求类型 A、客群年龄段锁定 B、工薪阶级段锁定 C、装修时间要求锁定 2、楼盘均价 A、平米造价锁定群体 3、面积筛选 A、主力面积符合公司装修范围的小区 B、特殊面积的小区开发明确
三、开发小区分类
1、小区级别 A、重点开发小区 B、持续开发小区 C、阶段开发小区 2、房屋类型 A、商品房 B、单位房 C、回迁房 D、老房、二手房
四、开发方式——项目制
1、重点小区持续主题深挖 2、常规公司活动宣导 3、热点吸引的方式（参与互动 找活动主题） 4、论坛 贴吧 QQ群
开发手段——启动项目制
参与项目人员： 项目讨论时间： 项目内容： 1、明确小区、匹配对应负责客户经理 2、设置小区讨论问答、明确时间阶段 每日执行 3、众筹开发思维 选择最终开发方式及主题 4、根据小区房屋性质，客户经理+设计师+（后端施工体系）研讨与公司匹配过程中后续出现的问题及解决的办法（如：面积、优惠的设置、基础施工后端问题） 要求：1、负责人要熟悉小区情况 2、收集负责小区共同关注问题 3、整理问答题的汇总文本（做问题库存，阶段汇总分享交流）
K P I考核
1、开发楼盘个数增加量（月度） A、每月增加新开发小区 2、区域楼盘增加量（季度） A、区域增加楼盘量 3、客户增量（周） A、微信群业主增量
岗 位 职 责
1、楼盘调研-小区数据分析 2、协助客户经理进行专属小区活动发起 3、新客流引进 4、协助部门内部工作
谢 谢！