艇进南昌 重建豪宅新秩序 博泰1008项目整合推广方案 对于内陆城市而言，游艇生活遥不可及幸好22000亩的大美瑶湖承载了南昌的舰墅雄心让生活重新想象 第一阶段：项目整体形象以别墅形象代言项目整体形象 ? 从第一到唯一 南昌第一大湖22000亩壮阔瑶湖 南昌第一家游艇俱乐部 南昌第一个100席泊位的游艇码头 无墅可比、空前绝后 成就南昌唯一的游艇别墅社区 用极奢成就极墅 全干挂石材外立面 纯手工法式宫廷雕花 皇家台地式园林 无边际私家泳池 5重庭院、15米大面宽 地热、LOW-E玻璃 舍得境界、奢之大成 成就南昌精工豪宅新境界 三种别墅产品命名 游艇别墅 “铂宫” 铂宫，即是“金碧辉煌的宫殿”，沉稳大气、突出游艇豪宅奢华大境。 联排别墅 “澜庭” 澜庭，波澜不惊，信步闲庭之意。点明水岸特质，突出临水而居的悠闲与惬意。 合院“御墅” 御墅，尊贵却独墅一帜。强调合院别墅和而不同的气质。 无可参照的先例，无可比肩的对手， 如何市场站位？ 打湖景、打区域、打奢华、打风格或者打造城概念如何？ 可以，但五指发力不如一拳出击。游艇是项目的最大卖点，既能统领全局又能与市场相区隔。 叫嚣第一、首席、荣耀、高度如何？ 可以，绝对实至名归。但在江西称王，与这个鱼龙混杂的市场混为一谈，不如跳出这个圈子，着眼于世界与未来。 ? 产品定位： 世界封面 游艇墅群 定位释义： 1、具体而清晰的说明了项目的核心价值； 2、强调项目的资源占有性； 3、立足南昌，比肩全球。直接点名了项目是世界级； ? 备选定位语 湖畔 游艇 世界级 游艇上的别墅圈 主推案名： 湖成大观 定位释义： 1、不言游艇、不好奢华，以境界定世界； 2、大观既是游艇码头、又是顶级墅群，还是名流圈层。 3、大气而内敛，琅琅上口而易于传播； ? 备选案名 凡尔赛宫 戛纳印象 VI视觉表现 方案一 方案二 谁会买我们的游艇别墅？ 他们承载着这个时代的光荣与梦想，勇于冒险、开拓创新，在各自领域中以极大的个人魅力领航者整个行业，并影响社会公众。 他们身上，凝聚着新时代的精神，全球化色彩与先进价值观兼具，社会责任感和时尚生活感兼具，守护着行业的社会价值，拓宽了公众的精神版图。 【客户写真】 汪小峰 赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官，江西省工商联副 会长，新余市政协常委，中国能源行业的首富，中国最年轻的白手起家 的富豪。2007胡润百富榜第6名，2008年福布斯25位知名美籍华人。 他们激情与优雅同在 享乐与进取同在 奢华与健康同在 荣耀与时尚同在 他们就是新派南昌人与江西顶富 ? 领导者：意见领袖的新派南昌人 南昌高知高财人群。并非是最有购买力的人群，但却是最先认可本项目，最先购买本项目，并最具传播力的人。 跟随者：江西顶富 南昌及江西富人。只要本项目成为南昌顶级住宅的标杆，他们自然会蜂拥而至，他们是最具购买力，最无价格抗性的一群人。 购买的核心动机： 这群有国际视野，有学历背景，有蒸蒸日上的事业，有即进取又享乐的人生观，这样一群人，他们要解决的问题是“在这个没有新意的南昌，我是谁？我在哪里？”他们想要的是区别南昌目前所有炫耀方式的新标签。 主推广告语 风云后 世界前 广告语释义 1、掌控风云之后，行走于世界前端。这就是口号所要表达的内涵，也是目标客群新派南昌人的生动写照。 2、“风云（之）后，世界（之）前”，从修辞上看既有对仗，又有省略，大气而又含蓄，符合大人物所喜好的语感语境。 3、口号和案名“湖成大观”、定位“世界封面 游艇墅群”调性上高度统一、自成体系，项目的高端气质油然而生。 4、寥寥数字，琅琅上口，简洁而有力度，从广告的角度来讲更易于传播和记忆。 备选广告语 新南昌的世界排场 第一部分：别墅产品游艇概念迅速确定市场地位，游艇别墅价值促进别墅销售。 3月 11月 10月 9月 5月 2011年 湖成大境市场推广一览 会所开放 样板区呈现 开盘 市场占位期 形象深化期 开盘热销期 第一阶段 市场占位期（3月—5月） 推广核心：以游艇概念横空出世划出江西豪宅市场一个新的天地，前期以悬念广告入市，引爆市场关注，引导豪宅价值标准，迅速确定项目市场领导者的地位。 户外一 户外二 户外三 形象报纸 围墙 第二阶段 形象深化期（6月—9月） 推广核心：以别墅产品高端价值来支撑游艇别墅的顶级属性。 报纸 第二部分：高层推出区域价值?贯穿产品价值 阶段传播策略： 区域价值说服，项目价值吸引。 对高层产品客群而言，区域价值大于项目价值，因为区域决定了项目的生活便捷性和未来升值潜力，因此在承接前期项目领导形象的基础之上，着重梳理区域价值，以具有吸引力的概念说服高层产品客群购买。 瑶湖区域的六大价值： 大·美瑶湖，集南昌湖之大成。 瑶湖极大，面积是南昌其它湖泊的总和；瑶湖极美，万亩原生湖面，无任何污染。 产业瑶湖，领南昌经济之未来。 大飞机基地沿湖而建，南昌未来产业之新城呼之欲出，前景无限。 文体瑶湖，为南昌文化之表率。 大学城、奥体中心、水上运动中心，一座健康、时尚、文化浓郁的未来生活新城已露端倪。 休闲瑶湖，开南昌生活方式风气之先。 有100艘游艇的游艇俱乐部落户，必然为瑶湖带来全新价值，围绕游艇俱乐部和现已规划的水上运动中心，未来更多水上游乐娱乐设施的修建使用，周边相关酒店、餐饮及市政配套的呈现，瑶湖将给南昌带来前所未有的体验；