业绩展示 酒会经营： 会前邀约（抓住客户心理、有一说一不隐瞒） 会前准备（用心为客户着想） 促成受阻（遇到异议） 转移话题（进行肿瘤筛查） 借力使力（用服务打动客户） 成功秘笈 酒会经营： 强势促成（为客户做计划书） 连锁反应（激发客户购买欲望） 会后关怀（让客户满意而归） 成功秘笈 抓住客户心理、有一说一不隐瞒 朋友圈提前铺垫，我一定会找你 电话邀约 姐您好，我是****，有个重要的事和您说一下， 一是为您提供一次肿瘤筛查对您身体健康非常重要。 二是公司二十华诞回馈老客户三大账户，分别是金、钻、黑。您一定要到场了解，关系到您的切身利益。 三是公司回馈客户一款价值300万的医疗险，保终身，这个您一定要拥有，本人必须到场，您看我给您安排这周六还是下周六，不管哪场您都要来一次。 会前邀约 为客户提前准备好爱心甜点和水， 会前准备 客户资料提前准备好，做好计划书， 给客户发提醒短信：温馨提示您，xx姐明天的会议地点、时间，需要您空腹，采血后为您提供高客午餐酒会，现场签单会有金条等大奖，请姐做好准备 姐您今天听的挺好吧，没白来吧，决定要哪个礼品。 客户：暂时先不办，再看看。 促成受阻、转移话题 促成过程中客户有异议，对产品话题无法进行下去，马上转移话题， 带领客户去采血，采血过程中对客户说： ”姐，您看前面排队的这些客户都是对这款理财产品非常感兴趣的人，姐您先采血，回头我再仔细给您讲讲。“ 用服务打动客户： 采血回来拿出为客户准备的精美甜点，边看着客户享用，边整理计划书，为第二次促成做准备。 借力使力 由于第一次促成受阻，决定用团队的力量，找领导借力，请领导为我再次进行第二次促成。 姐这是我们**分公司领导，X总； X总这是我的老客户**、**，对我工作特别支持； 借着这个机会您们认识一下 成功签单： 在X总再次沟通下，**有了意向，抓住机会拿出投保单立即促成，给客户身份证拍照，现场刷卡， 姐今天就办了吧，现场办理特别合适，有前面这么多奖品，您先把这句话抄一下，在下面签上您的名字就OK了 强势促成、连锁反应 由于**签单，利用氛围，把握客户的从众爱面子的心里，再次对**促成； 我：**，**签了20万给孩子，您看您准备给孩子做多少？ **：跟他一样吧，我三个孩子每人10万。 我：那好**，我现在给您办理手续 在酒会结束后护送客户下楼，一直到客户开车离开我的视线中，我才离去， 会后关怀 保单承保后第一时间恭喜客户，给客户发短信： ”恭喜您获得这款超值理财产品，再次祝贺您！ 我会一如既往为您做好保险服务。“ 成功案例 用蛋糕换来57万保费 客户**，42岁，丈夫是开发商，育有俩子，老客户，总是没时间， 客户**，40岁，三个孩子，私企老板，老客户，总是没时间； 会议期间第一次促成受阻，带客户去采血，采血完毕回来的时候，一桌客户都没有吃的，这时候我拿出了为客户准备的蛋糕和水，客户很感动； 客户：你心太细了，谢谢你啊。 客户（态度转变）：那你再给我讲一下吧，我再好好看看。 我：好的姐，这样吧，今天领导在场，机会难得，我把我们公司领导给您请过来，您们认识一下，让领导跟您再详细的介绍一下。 客户：好 。