“晋”我所能 **分公司百大明星 个人简介·** 2002年11月入司 2017年7月二次晋升组经理 近两年晋升组经理管理收入100强 当前架构人力10人 有效人力3人 **分公司百大明星 一、方法 丈夫以前做生意，人面广，我的朋友多，不担心客源问题。无论他们有没有购买保险意愿，我都会定期去拜访，聊聊家常 经常来往的朋友，对我也比较了解。有时候公司新产品或者新资讯，我都会在合适的时间跟他们提起。如果他们没有兴趣听，我就笑笑带过 由于我的为人处世方式比较好，陌生客户对我的评价也是极高的。不随意评价别人，也不随意评价别家公司的产品。从不强买强卖，客户觉得产品适合自己，签单自然水到渠成 找到影响力中心，感染身边人 索取转介绍 相信xx的产品在市场上是有优势的。不劝客户退保其他公司产品，损害其利益，希望客户有条件可以在我这边加保 一、方法 二、案例一 我以前是个只会在家带小孩，煮饭做菜的家庭主妇。由于丈夫做生意，环境比较好，人面比较广，因此认识一些单位的领导。 我来做保险，很大一部分是一位领导和他的属下的支持，劝说我去试试，打拼自己的事业。因为一开始对保险不懂，也没有客户，这位领导拿了3万块钱让我为他规划一份保险。后来我用这笔佣金，请领导和他的属下聚餐。慢慢的，属下也开始来找我了解保险并顺利签单。其中有一个，本身是没有保险意识的，早的时候留下联系方式。后来他联系我，想跟我了解一些事情。我就带了一些礼物过去他的家里拜访。客户说到有朋友在近来发生一些疾病去世，自己想了解一下健康险。 机会来了，我马上跟他介绍了险种，展示计划书。客户心里有些疑虑，我便邀请客户过来公司平台。一个星期后，客户顺利签单。 接下来我也没有停下拜访的脚步，感染了客户的儿子投保，并向我提供转介绍。 我的原则是，不在乎赚不赚钱，最重要是给客户做保障。二、案例一 寻亲项目拜访集团老客户，去到客户的旧址发现已经搬迁。到附近的士多店询问老板是否认识客户，也顺便在士多店买了许多礼品准备带给客户。 由于天气炎热，在士多店休息片刻，跟士多店老板聊起今天寻亲的任务。老板表示xx是个大公司，大品牌，服务做得非常到位。在聊天中，老板了解了部分险种，对xx福比较有兴趣。二、案例二 二、案例二 我跟老板说，“你了解过之后，觉得合适就买，不合适也没关系，以后有需要你可以向我了解其他产品”。 老板表示，之前其他保险业务员整天过来店里讲保险，让他非常反感。冲我这句话，他决定在我这里，给他的孙子购买一份xx福。 临走之前，相互留下了联系方式，并约定下次见面。二、案例三 客户在别家公司购买保险，因为是人情单，对保单不太了解，想退保在我这里买。我劝客户不要退保，既然买了就继续交，如果有条件有适合的，可以在我这里再购买。退保是不应该采取的做法。 不评价其他公司和产品，坚信xx的品牌和产品可以让客户认同！二、案例三 客户十分欣赏我的敬业和为人，“我觉得你的人不错，别人过来都是贬低别人，提升自己，让我在他那里买，而你不一样。”“我妹妹也想了解保险，我让她也在你这里投保”。 客户既然认同我，我便顺理成章向客户索取他妹妹的联系方式。客户也同意有时间与我一起去他妹妹家拜访 3。