教育背景：大专 职业背景：化妆品销售 入司时间：2002年 目前职级：组经理 所获荣誉：连续七年入围IDA龙奖、 连续七年入围MDRT、连续八年保费过百万 **分公司 营销二部** 业绩展示 百万销售系统的八要素 一、成功信念 五、客户关系管理 二、主顾开拓 六、自我管理 三、个性化的销售行为七、学习能力 四、成交后的销售八、平衡人生 要素一：成功信念 保险是爱与责任的体现 寿险营销就是为客户做足财务规划，让客户过上幸福、美满、平衡、没有遗憾的人生，这是我的终身事业 目标就是方向，是前进的动力，目标是用来超越的 要素二：主顾开拓 升级客户群，达成百万 1.准确定位目标客户群 私营企业主占70-80% 专业人士占5-10%：企业高管、律师、医生、教师 要素二：主顾开拓 2、我的企业主客户特征 30-50岁，女性居多，大学学历多 经营房地产、制造业、外贸等，资产千万以上，能做主 有责任，爱家、孝顺父母，关心子女教育；有良好的生活习惯，喜欢旅游 尊重人，比较开朗，守时，重承诺，喜好稳健型投资 要素二：主顾开拓 3、客户需求与产品相匹配 客户最担心的问题——养老及资产传承、健康、子女教育 主打产品：理财险60%、重疾险30% 要素二：主顾开拓 4、积累可供拜访的名单 培养6个影响力中心——小型聚会，以老带新 成交后转介绍持续做——参加聚会或直接拜访 家庭保单、老客户加保 要素二：主顾开拓 影响力中心对我的评价 为人很真诚，很细心，很专业，很会为别人换位思考 要素二：主顾开拓 如何高效完成四项销售行为高效成交呢？ 要素三：个性化销售行为 要素三：个性化销售行为 第一项销售行为：让客户愿意接受你的拜访 电话约访： 明确有保险需求的转介绍客户：二择一法约定见面的时间和地点 聚会上认识的准客户：先微信沟通，再面谈 问候、关心，关注朋友圈并互动 熟悉后，主动询问并提供帮助 第二项销售行为：让客户知道他有保险需求只需3步 第1步：介绍自己，表明态度 我从事寿险行业14年，认识了很多客户。最大的价值和收获是他们认识我、认同我，并不断转介绍，我帮助了很多客户做健康保障和完善的财务规划。这是我价值的体现。 要素三：个性化销售行为 第1步：介绍自己，表明态度 2012年我考过了RFC理财规划师资格认证，我现在主要是为中高端客户做一生的财务规划，帮助他们达成财务目标，根据客户需求给他们量身定做一个财务计划，让客户过上幸福、美满、平衡、没有遗憾的人生。 我非常热爱我的工作，我会当作终身事业来经营！ 要素三：个性化销售行为 第1步：介绍自己，表明态度 人性解读 客户担忧代理人不专业，做不长久 先介绍自己工作成绩，表明工作态度，消除顾虑 要素三：个性化销售行为。