出来的市场
—— “单独两孩”寿险市场影响分析
2014年3月29日上午，XX省十二届人大常委会第八次会议表决通过了《XX省人民代表大会常务委员会关于修改<XX省人口与计划生育条例的决定》，修改后的《XX省人口与计划生育条例》将重新公布，自公布之日起施行。这意味着“单独两孩”政策即将在XX落地。 引言
“单独两孩”政策放开 会给寿险市场带来怎样的变化呢？ 能否“生”出一个市场来？目录 CONTENTS01
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“单独两孩”带来的市场
我们的挑战与机遇目录 CONTENTSXX单独两孩政策落地
我们的主顾开拓方向和优势1
“单独两孩”带来的市场
XX新增少儿寿险市场空间5
1.1XX“单独两孩”政策落地
条件3 双方只有一个子女
条件2 双方或一方本省户籍
同时具备以上三个条件才可申请
单独两孩放开，更多家庭选择生育2个孩子！
条件1 一方为独生子女
资料来源：XX省海峡都市报6
1.2XX新增少儿寿险市场空间
1.未来十年XX少儿人口快速增长
目前XX“单独”夫妻 10.62万对
按每年新增 夫妻 1.5万对 计算
按60%夫妻 有生育二胎意愿计算
未来两年XX 将增加出生 5.6万人
未来十年XX 新生儿将新增 28万
数据来源：XX海峡都市报2.新生儿——XX重要的保费来源之一，具有少儿市场优势三分天下有其一 XXXX2013年新单保费中 少儿保费占比达三分之一……
34.1%
少儿保费 占比
2013年新单保费9.3亿，其中少儿保费贡献3.2亿；少儿保费中，0-3岁新生儿贡献度达46.8%,保费1.5亿
46.8%
0-3岁新生儿 占少儿保费 比例
0-3岁新生儿占据少儿保费近 “半壁江山”
2013年XXXX 少儿保费占比
2013年少儿保费 分年龄段占比
新生儿 已成为我们重要的客户开发群体
数据来源：MIS
1.2XX新增少儿寿险市场空间 8
1.2XX新增少儿寿险市场空间
3.XX未来少儿市场保费空间测算
28万 新生儿
人均保费 6100元
保费空间 17亿元
未来十年“单独两孩” 政策可为XX带来
按平均每人贡献
未来十年少儿市场将有
*注：人均保费采用XX人寿XX分公司 2013年累计0-17岁客户人均保费
81.3未来少儿市场或更加广阔
未来推出全面两孩可能性非常高，少儿市场空间将更广阔
2010年《世界人口数据表》显示中国生育率低于全球平均水平。 为了解决当今的人口问题，要将中国的生育率调控到2.3胎。 未来的理想政策将是“鼓励二胎、允许一胎、征税多胎和无胎。”
“单独两孩”政策落地只是生育政策调整的开始。随着中国生育率降低，人口形势或愈加严峻。未来“全面两孩” 推出可能性大，或可带来新一波“婴儿潮”！
数据来源：2010年《世界人口数据表》10
思考“单独两孩”带来的少儿市场
随着“单独两孩”政策的落地， 寿险少儿市场的金库已经打开！ XX人寿作为寿险专业团队 将面临怎样的挑战与机遇？ 11
目前现状：挑战与机遇并存
目录 CONTENTS2
我们的挑战与机遇
我们的主顾开拓方向和优势2.1目前现状：挑战与机遇并存挑战一：目前少儿保单保额偏低
保额0-5万保单 占比达
60.5%
分公司少儿保单保额分布
现有保单人均少儿保额仅3.8万 保额偏低，是我们面临的一大挑战！
从保额看，41.2%少儿客户保额分布在2-5万， 19.3%分布在0-2万，0-5万保额占比合计达 60.5%
数据来源：总部客服部客户分析报表2.1目前现状：挑战与机遇并存挑战二：有效少儿客户占XX总少儿人口比例低
6.9%
数据来源：XX年鉴（2013）
XXXX有效少儿客户 占XX总少儿人口比例
2012年XX少儿人口592万，XX少儿客户41万人，仅占少儿人口比例 6.9%
换言之，XX市场还有近93.1%，550万 的少儿未在XX 投保少儿险
有效少儿客户占XX总少儿人口比例偏低， 是我们面临的又一大挑战！
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