你若安好，便是晴天 ——精准把握“小客户”市场 背景 从数据看分布 儿童参险优势 政策支持 Contents 背 景： ——2013年中共十八届三中全会后，中国决定启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子(即单独二孩)政策。2014年11月5日，国家卫计委公开表示，目前全国共有约70万对符合条件的夫妻提出二孩申请。 ——中国社科院近日发布《经济蓝皮书：2015年中国济形势分析与预测》指出，结合中国人口结构现状及未来经济发展需求，我国应尽快从“单独二孩”向“全面放开二孩”政策过渡。 ——随着政策的改变，儿童保险市场仍有巨大的增长空间，瞄准“小客户”是保险人现在和未来都不得不做的事 Background child Insurance for child ——儿童保险是用于解决儿童成长过程中所需要的教育、创业、婚嫁费用，以及应付孩子可能面临的疾病、伤残、死亡等风险的保险产品，主要包括：儿童意外保险、儿童医疗保险、儿童教育储蓄险、儿童投资理财保险等 ——据调查显示，随着我国高速的发展及国民素质的提高，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。 背景 从数据看分布 儿童参险优势 政策支持 Contents 年龄 人数 截至2014年年末，****儿童被保客户占被保总客户数的35%，其中0岁新生儿被保客户占比10%，在儿童模块中最为突出；1-3岁幼儿客户占比10%，4-18岁少儿客户占比15%。 占整体35%的儿童被保客户对全年累计FYP的贡献度为37% ****被保人分布情况：儿童被保客户占整体35%，0岁新生儿是主要群体 为什么需要时间管理 由2011年-2014年数据可以看出，18岁以下被保客户对整体FYP的贡献度由2011年的32%到2014年末的37%，基本保持了稳定的成长趋势，尤其是2012年智慧星的推出一时将儿童险种推至新高；0-3岁客户的FYP贡献度由2011年的16%成长至目前的20% 儿童客户FYP贡献度成长趋势：2011年-2014年儿童客户保费贡献度保持稳定增长态势 为什么需要时间管理 18岁以下被保客户的投保人主要集中在24-35岁之间，这部分占到整体的65%，其中近六成为年轻妈妈；这组数据证明，年轻并且有一定社会经验的爸爸妈妈们更能理性地规划资产、更有保险意识，愿为自己的孩子购买保险 **投保人分布情况：24-35岁父母为孩子投保的意识相对较强，其中女性是家庭理财的主力 年龄 件数占比 根据社会统计，更多的家长愿意首先为子女购买教育储蓄类保险，其人群占比为38%。其后依次为健康医疗、意外伤害、投资理财 投保人选择意愿分布：家长投保人更重视子女的教育储蓄 为什么需要时间管理 智慧星依然在儿童类险种中占据主导地位，其18岁以下被保客户数占整体的38.1%，累计FYP贡献度为37.1%； 次之，鑫利18岁以下被保客户数占整体的24.2%，累计FYP贡献度为10.8%，可见缴费较低的保障返还型产品仍然受到市场的青睐； 中、高端儿童类产品守护星、世纪天使及世纪天骄均未能在市场中占据主要地位 ****0-18岁客户险种分布： 智慧星、鑫利最受欢迎，高端险种市场反映平平 从数据看分布 儿童参险优势 政策支持 Contents 背景 ——随着年龄的增长，购买保险保障将受到多种问题限制，而从小规划一生的保险，即可突破年龄、健康、费用三大硬性条件的制约 一生的保障规划，应从孩子抓起！ 儿童参险三大优势 人寿保险的投保规则受年龄限制 年龄限制 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看