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摘 要
长春维鸿东光电子器材有限公司电容器产品营销策略研究
随着我国电子产业的不断发展和壮大，电子产业的国产化需求越来越强烈，
尤其是电子元器件的国产化和自主创新需求更加迫在眉睫。在各种军事武器装
备及民用生产装备的电源器线路板上基本都由电容器、电阻、电杠和二级管等
电子元器件组成，这些电子元器件是保证整个装备的稳定性、精准性和有效性
的必要组成部分，而在这么多的电子元器件中，电容器起着交连耦合、滤波、
隔直通交、调谐等作用。在我国的各种自主研发的雷达、导弹、舰船、潜艇、
航天设备及高科研的民用生产装备上都在使用各种功能的电容器，而大部分高
精端电容器在国内还无法生产，需要大量使用进口的电容器，国产电容器使用
比例还不到40%。2014年底，国家工信部根据国家军事战略需求，下文要求尽快
实现电子元器件80%以上国产化，避免中国的军事电子元器件受到国外限制和破
坏，这就为中国电子元器件产业的快速发展提供了契机。长春维鸿东光电子器
材有限公司是国内仅有的几家生产电子元器件中电容器的合格厂商，我们为国
内各大军事研究单位和民用装备单位提供定制可靠性的优质电容器。我公司于
1958年建厂，经历了破产、从组和改制等过程，在2003年重新组建了长春维鸿
东光电子器材有限公司。由于公司管理模式守旧，销售策略落后，导致生产规
模不断缩小，市场份额不断被侵蚀，公司面临着极大的生存挑战

本文从维鸿东光电子发展现状及问题分析出发，介绍企业现在营销发展情
况和在营销过程中遇到的问题，阐述这些问题的解决对于公司营销策略发展有
着重要的意义。针对营销策略问题，本文引入调查研究法和实践分析法，从产
品营销市场状况、产品营销发展空间和产品营销政策环境方面对问题的成因进
行了深入的挖掘和探讨，并从市场营销策略发展角度出发，指出产品营销策略
方向、产品营销策略设计和产品营销策略实施等产品营销发展过程中出现问题
的重要因素。根据这些问题的成因，通过对电容器产品市场的细致分析，明确
了电容器产品细分的市场份额，探讨了维鸿东光电子的目标市场及市场定位，
最终将维鸿东光电容产品定位于新能源核心器件的钽电解电容器军工产品。针
对于目标市场，对维鸿东光电子产品营销策略进行重新定位，如对其缺乏市场
营销理念、企业市场营销手段单一、企业市场营销人才匮乏和流失、企业目标
市场定位不准确和企业缺乏技术创新能力等问题进行了分析研究。同时，通过
运用 4P 营销策略组合，在人员、流程、项目和绩效方面给予企业营销策略办法，
对长春维鸿东光电子器材有限公司营销策略提出了系统性建议。最后，针对维
鸿东光营销策略，在人力资源、生产技术和营销资金方面给出了具体保障措施

文章通过对维鸿东光电容器产品营销策略的个案研究，以期为电子元器件企业
产品营销带来一定的研究价值

关健词：
电子元器件；国产化；军用电容器；新能源核心器件；4P 营销策略组合；
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