国寿美满一生销售指引 讲师注意 目前业务人员在市场中受到银行存款的误区引导，应及时消除其顾虑。 1、卖“美满”依旧需要与客户作观念沟通，要让客户明白银行存款和“美满”以及其他高额回报的投资方式是一家庭投资理财不可缺少的方式，互不矛盾，功能各有不同； 2、强调红利抵御通货膨胀的功能。（业务员和客户对每年几百元的红利抵能御通货膨胀不认同。每年几百元的红利能抵御通货的奥秘就在于复利累积。） 3、对现价低一定要正确引导业务人员。 你知道目前重庆市场的状况吗 美满一生 一、观念很重要 你怎样看待与银行存款的差别 银行资产的隐形缩水 实际利率 名义利率 通货膨胀 钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式 100000元 20年后 21450元 41550元 55370元 银行的功能是提供不善理财者存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。 储蓄 醉人的笑容不再有 美满一生 一、观念很重要 业务员的心声音：现价低不方便客户退保！ 我们不要自己设陷！ 现价低，不方便 退保！ 保险就像婚姻，你连婚都没接，就在考虑离婚的问题吗？结婚的目的不是为离婚吧！再说我们也有应对措施—保单借款！ 二、技巧很重要 你怎么看待红利 本金 利息 依此类推 单利的概念 利息 本金 利息 利息 依此类推 复利的概念 复利分红的魔力 储蓄：1万元的变化（单利） 10000 元×（1+6% ×70）=52000元 10000元x(1+6%) = 590759元 分红：1万元的变化（复利） 70 复利分红有效抵御通货膨胀 分红险的理财优势 收益率比储蓄高 风险性比炒股低 流动性比买房好 各项收益免税收 方法很重要 目标市场要找对 用氛围吸引客户 运用好试算表 学会画图说话 会运用计划书 这样不是很简单了吗？ 国寿美满一生保险计划 美满一生 产品特色 五年交费短 资金压力小 即付即领取 投资见效快 三金集一身 综合收益好 保单人性化 身故保障高 年年能分红 抵御通胀强 保单可借款 变现方式活 产品形态描述 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费期限 关爱年金：每年领取基本保额的5%至74周岁 祝寿金：75岁时给付5倍基本保额的祝寿金 身故金：最高享有基本本保额5.5倍身故保障 至被保险人75周岁 30日至60周岁 5年期 美满一生销售案例1 40岁男性购买美满一生，5年交费 保费：50000元/年*5=250000元 中年篇 特别说明：第一笔补充养老金在保险合同生效十天后就可领取！ 美满一生销售案例2 30岁男性购买美满一生，5年交费 保费：50000元/年*5=250000元 青年篇 特别说明：第一笔关爱年金在保险合同生效十天后就可领取！ 美满一生销售案例3 0岁男宝宝购买美满一生，5年交费 保费：50000元/年*5=250000元 少儿篇 特别说明：第一笔关爱年金在保险合同生效十天后就可领取！ 美满一生+康宁定期 美满一生 每年交50000元，交五年 自投保开始每年领取3120元，购买康宁 50岁开始领取补充养老年金3120元/年 75周岁领取祝寿金312250元 康宁定期 不用每年交钱即可拥有120000元重大疾病保险 每年的保险费由返还金交取 70岁祝寿金60000元 美满组合 30岁男性购买 总保障高达463745元 买保险不如买房划算 30岁的金先生购买一套用于出租的商品房价值20万元，简装购置基本家具5万元，合计投资25万元。 月租金700元/月，8400/年 金先生到75岁的总收益： 1、累计收入租金37.8万; 2、一套45年商品房，装修费全部折旧，房价仍20万不变。 金先生总投资收益：57.8万元 30岁金先生购买5年交“美满一生”，年交保费5万元，交费期5年，合计投资25万元。 金先生到75岁时： 1、累计领取关爱金14.05万； 2、中等红利19.14万； 3、祝寿金31.22万。 金先生总投资收益：64.86万元 你能保证房子月月能出租吗 美满一生理财计划 司法豁免，免遗产税 免个人所得税 免利息税 ——岁，——性，每年存————元，存——年，共存入————元 利益分析： 投资：5年共投资————元； 固定回报：———万+浮动收益部分（红利）———万+满期金———万 总收益合计：————万 抓住机遇 抢占先机