文本描述
超越梦想 人类因有梦想而伟大
当人类有了想飞的梦想时,
他就不会满足于在地上爬行。
因为有梦想,人类历史上诞生了汽车;
因为有梦想,美国的莱特兄弟发明了飞机;
因为有梦想,人类发明了原子弹。
也因为有梦想,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢?
“对不起,好像这都太高了”。
没关系,我们再来看一个简单的小故事。 三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。
有人过来问:“你们在干什么?”
第一个人没好气地说:“没看见吗?砌墙。”
第二个人抬头笑了笑,说:“我们在盖一幢高楼。”
第三个人边干边哼着歌曲,他的笑容很灿烂:
“我们正在建设一个新城市。”
10年后,第一个人在另一个工地上砌墙;
第二个人坐在办公室中画图纸,他成了工程师;
第三个人呢,是前两个人的老板。 同样的三个人,10年后的命运完全不同,
同样是业务员,同样是主管,同样是经理,
您的理想与抱负呢? 有这样的一个人: 他叫小张,今年28岁,来自边远的山村,大学毕业后分配到一企业工作,由于单位效益不好,也没分上房子,刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。
今年三月,被增员到我们公司,三个月就转正,来到了保险公司,感觉到如鱼得水,终于找到了展现自身价值的舞台,刚刚买了一辆摩托车。
下一步,就要不断实现他自己的一个个梦想了。 “我们一起看看小张的梦想” 小张的梦想:
第一步:
我好想拥有一套属于自己的房子,好像要30万,我想当主任。
第二步:
拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想,但好像需要60万,另外,我想当经理;同时要把父母从老家接出来。
第三步:
我一直梦想着能让我的家人住上别墅,对还想换一辆20万的轿车,估计得100万。
我们来帮他算一下,到底难不难?得需要多久? 小张怎样能够拥有30万的一套房子 推销收入:业务员最主要的就是推销收入
假定从现在开始每日7访(有效拜访),我们来算一下收入:
1个月的拜访量:30日×7访/日=210访
按照V:P:C=9:3:1,可得成交件C=23件,
假定件均保费为1500元,月FYP34500元
我们看一下业务员的收入:假定初佣比例为33%,假定继续率为90%以上
续佣比例为11%,而且只计算一次续佣.
1)月度FYC:34500×33%=11385(元)
2)个人销售奖金折月:34500×33%×14%=1593.9(元)
3)个人年终奖金折月:34500×33%×9%×105%= 1075.88(元)
4)续年佣金折月:34500×11%=3795(元)
5)优质续保奖金折月: 34500×11%×15%=569.25(元) V:拜访
P:说明
C:促成 小张怎样能够拥有30万的一套房子(续) 业务员月度推销收入合计:
11385+1593.9+1075.88+3795+569.25=18419.08(元/月)
如按20%扣税,则小张月度税后收入为:
18419.08×80%=14735.22(元/月)
小张挣到30万需要的时间:
300000元÷14735.22=20(个月)
呵,好像只要2年哦!
还有更好的呢?
30万的房子,首期付40%,只需12万(只需8个月)
换句话说:
1年就可以轻松挣出首付款,可以轻松拥有自己的商品房 小张怎样能够拥有30万的一套房子(续)
“ 这么简单,不用两年我就可以搞定一套房子啦!”
“真的很简单,只要您从现在开始,
每天快乐地去拜访7个客户,
坚持每日有效7访,
您的住房梦很快就实现了。”
别忘了,
我还没有帮您计算两项收入呢?
——客户帮您转介绍的收入
——您自己增员的收入 好开心哦! 两年的时间,
轻松实现了小张的第一个梦想:
当上了业务主任,
买上了自己的第一套商品房!
好棒啊!真的替他高兴!
下面我们跟他一起来看一下
小张的第二个梦想! 小张的公寓和汽车梦; 卧室 客厅 大概得需要60万,我们来帮他算算怎么挣? 汽车 拥有了它,我们有那些优势? 下雨天,展业不会被雨淋!
大冬天,不会被风吹得灰头土脸!
大雪天,不用担心摩托车被冰滑倒!
在展业和增员时,能够让您的身价提升,同时能够提升促成率!
在客户需要的时候,可以随叫随到,服务及时! 2年后,小张已经晋升为业务主任,
他的收入构成:
推销收入:
初佣、续佣、优质续保奖金
管理收入
管理津贴、育成津贴、直辖组年终奖金
增员利益
增才奖金 因为业务主任有比较重的管理责任,
假定从现在开始每日有效4访,
按照V:P:C=9:3:1,
每月成交件C=14件,
假定件均保费不变,
那么小张的推销收入应该是:
小张的推销收入(1)月度FYC :14×1500×33%=6930(元)
(2)续佣折月:14×1500×11%=2310(元)
3)优质续保奖金折月: 14×1500×11%×15%=346.5(元) 小张的推销收入: 小张每月的推销收入合计为9586.5元