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新阳明苏州地产新联康某年平江怡景项目报告PPT(106页)

资料大小:4133KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/11/1(发布于江苏)
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类型:金牌资料
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文本描述
前言:公司简介 一、政策分析,大市预判 二、竞争分析,项目定位 三、策略营销,推盘计划 四、精神提炼,企划表现 提报框架 前言 公司简介 新联康全程营销 您可信赖的房地产营销专家 热情/专业/诚实/负责 房地产中介服务机构A级资质 新联康发展历程 二十年四十五城 l 1992年,新联康的前身——台北新联阳实业机构下属 的海外事业处,应一批台湾知名发展商之邀如国泰机构, 汤臣建设等,进入中国大陆,经营销售代理业务,由此 带动了中国大陆市场专业营销代理的发展。 l 1995年6月2日正式成立:上海新联康投资顾 问有限公司 l 截止2011年底,新联康经过20年的发展,新联康项 目已经涉及全国40余个城市,经营项目400余个。 房产营销专家|用心服务 筑家 筑梦 筑未来 操作苏南万科历年所有项目 新联康在苏州 操作苏州建屋历年90%项目 操作新城集团苏州第一项目 操作苏房集团苏州80%项目 操作汇成集团苏州唯一项目 操作新港集团苏州60%项目 操作永泰亚洲苏州所有项目 … … 玲珑湾 清山慧谷 合润御府 万科城 海兰堡 翠湖 中央景城 本岸 水墨江南 万科金色里程 橘郡 湖山新意 新城金郡 红鼎湾 馨湖园 长风别墅 苏州新明阳 新明阳12年来累计操作项目超过70个,所代理楼盘均为知名发展商品质楼盘 2012年新明阳苏州在售项目图示 苏州新明阳 选择新明阳的六个理由 长年与大型国企、上市公司战略合作! 最早进驻平江新城,深知区域客户购房习性! 服务流程最规范专业! 案场执行力保证成交比! 量身定制专属渠道方案! 新明阳用业绩说话! 1.长年与国企上市发展商 战略合作! 包括苏南万科、建屋发展、科技城发展、中新集团、新港建设、园区地产、新城地产等!01 02 03 05 13 09 11 12 15 06 08 16 17 18 07 01.万科玲珑湾 02 .万科长风别墅 03.万科国际广场 04.万科中梁本岸 05.万科金色家园 06.万科金色里程 07.木渎万科城 08.万科新都会 09 .建屋东湖大郡 10.建屋欧洲城 11.建屋金鸡湖花园 12.建屋水墨江南 13.建屋中央景城 14 .新城金郡 15.新港名仕 16.山湖湾 17.清山慧谷 18.水岸年华 19.中新翠湖 20.园区白塘项目 20 10 04 苏州新明阳 2.最早进驻平江新城,与区域共同成长 l2004年平江区北部区域平江新城板块崛起; l2005—2010年平江新城板块第一个房产项目 大观名园全程由我司独家操盘,鉴证板块崛起; l2011年至今独家代理城开橘郡,保证销量的同 时价格一路飙升,半年内均价涨幅达20%,获得 了开发商的赞许好评; 区域客户资源丰富,深知客户购房习性 苏州新明阳 案场 管理制度 来电接听标准化 来人接待标准化 电话追踪标准化 表单填写标准化 签约工作标准化 客服工作标准化 业务执行 业务监督 3.服务流程最规范专业! 考勤、请假制度 来人来电轮接制度 案场工作执掌分配制度 日常规范 行为规范的红黄点制度 案场分级管理制度 业绩分配制度 人员升迁制度 月度人员考评制度 月度案场考评制度 月度绩效考核制度 季度案场考评制度 新明阳,苏州房产代理行业的“黄埔军校”,业务执行严格高效 新员工转正考核制度 苏州新明阳 4.案场执行力保证成交比! = 核心竞争力 高效的执行力 再完善的营销战略,再优秀的营销战术,只有高效执行才有价值! 领先业内的,1:5的来客成交比 (业内平均1:10-1:12) 苏州新明阳 商家联盟初步筛选,组织暖场活动 区域社区巡展全面铺开 5.量身定制专属渠道方案! 400呼叫中心确定名单集中CALL客 自由经纪人急速启动,项目推荐开始 大客户组织专场团购、产品说明会 新明阳已购客户区域短信、电话覆盖 相同的渠道资源, 并不适用于具体个案 通过我们的专业,定制最适合项目 的渠道方案,才是制胜的关键法门 苏州新明阳 精准出击 项目名称 玲珑湾 中央景城 本岸 中新翠湖 新明阳 VS联合代理公司 2 :1: 0.8 1.5 : 1 14 :1 4 :1 新明阳以超强的案场执行力,实现远超其它联合代理公司的销售业绩! 新明阳vs博思堂vs世联 新明阳vs博思堂 新明阳vs合富 新明阳vs新源 苏州新明阳 6.新明阳用业绩说话! 联合代理项目业绩PK(统计周期2012年1月-11月) 二、抓住市场时机树立项目影响力! 一、提升品牌美誉度及客户满意度! 营销战略目标 三、提升溢价空间实现利润最大化! Part1市场篇 贷款政策逐步放松,限购外的刚需客开始集中置业,导致刚需产品成交量上升 自住首改客,随着刚需市场回暖开始出手购房,但高首付导致无法大范围回暖 目前楼市调控成果明显:市场成交以刚需为主,投资投机需求得到有效抑制 市场回顾分析 ü未来或将在宏观经济恶化与地方 政府推动下,适度松绑楼市; ü预计2013年第二季度末或第三季 度市场将有明显回暖; 结合我司经验判断: 未来市场预判