寿险的意义与功用
授课时间
150分钟
讲师要求
资深讲师
主要授课方式
讲授、视频、提问
课程目标
一、了解人生的风险；二、了解寿险的意义与功用；树立正确的保险观念；增强新人的从业信心。
课程关键点
一、授课时准备具体的案例，做感性解读，学员了解保险的必要性。二、授课时注意体现保险守护人生的美好故事，感性与理性相结合。
主要授课内容及流程
一、人生就像一本故事书
1、我们对生活的美好祈愿2、影响美好生活的因素3、保险是爱与责任的体现二、保险守护你的人生故事
1、生命周期2、保障全面万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
3、保额充足4、保全家庭
所需工具
讲师
投影片、视频片、讲师手册、学员手册
学员
学员手册
备注
幻灯片 1

教学时间：1分钟
教学目标：通过人生故事的讲解，人寿保险的意义与功用的介绍，学员能够了解保险的作用，认同保险事业；万一网 保险资料下载 门户网站
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.导入：导语，导入课程标题；
2.讲解：提出程的目的、目标；
辅助资料：无
幻灯片 2

教学时间：3分钟
教学目标：建立同理心，树立讲师威信；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；
2.个人经历与课程的联系 ；
辅助资料：无
幻灯片 3

教学时间：1分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
辅助资料：无
幻灯片 4

教学时间：1分钟
教学目标：导入课程第一部分课程主题人生就像一本故事书
教学方式：讲授
教学流程及要点：
导入：人生的愿望是美好的，但是总有不和谐的因素，就像一本故事书，充满了各种桥段。
辅助资料：无
幻灯片 5

教学时间：2分钟
教学目标：学员认同人生阶段的美好愿望
教学方式：讲授、提问
教学流程及要点：
1.提问：人生总是美好的，我们对于自己的人生的阶段都有什么美好的愿景？
2.讲解：人生在世，每个人都是自己人生的编剧，都有自己的愿望和梦想，期待每个阶段都顺心如意。
辅助资料：无
幻灯片 6

教学时间：2分钟
教学目标：学员认同人生阶段的美好愿望
教学方式：讲授、提问
教学流程及要点：
1.提问：人生总是美好的，我们对于自己的人生的阶段都有什么美好的愿景？
2.讲解：人生在世，每个人都是自己人生的编剧，都有自己的愿望和梦想，期待每个阶段都顺心如意。
辅助资料：无
幻灯片 7

教学时间：2分钟
教学目标：学员认同生活的美好愿望
教学方式：讲授、提问
教学流程及要点：
1.提问：除了刚刚提到的人生阶段，还有一些经常挂在嘴边、念在心里的梦想。比如说？
2.讲解：我们期待家庭和睦、工作顺心、财富自由，成为人生赢家。这几乎是所有人的共同愿望。
辅助资料：无
幻灯片 8

教学时间：2分钟
教学目标：学员认同生活的美好愿望
教学方式：讲授、提问
教学流程及要点：
1.提问：除了刚刚提到的人生阶段，还有一些经常挂在嘴边、念在心里的梦想。比如说？
2.讲解：我们期待家庭和睦、工作顺心、财富自由，成为人生赢家。这几乎是所有人的共同愿望。
辅助资料：无
幻灯片 9