《新人岗前培训课程》 主顾开拓 2 一、主顾开拓概述 二、填写《计划100》 三、养成良好工作习惯 学习目的： 通过本课程学习，掌握主顾开拓方法并通过名单的筛选确定准主顾。 课程大纲 2 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美好的感觉 3 一、主顾开拓概述 4 我们的工作是—— 一、主顾开拓概述 4 是用一个系统的方法，主动地、不断去发掘有潜质的 准客户。 5 主顾开拓 一、主顾开拓概述 5 客户越多生意会越好利润才会越高； 准主顾是我们最大的资产，他们是我们在寿 险业赖以生存并得以发展的根本； 寿险顾问90%的精力应用于主顾开拓。 6 为什么要进行主顾开拓 一、主顾开拓概述 6 7 准主顾应具备的条件——CHINA 一、主顾开拓概述 通过对获得的名单进行筛选以确定准主顾名单。 8 主顾开拓的方法 一、主顾开拓概述 8 让我们从缘故做起…… 9 二、 填写《计划100》 9 黄金10 填写《计划100》 第一步 10 10个“优质”客户 二、 填写《计划100》 11 缘故“五同” 二、 填写《计划100》 11 我的— 直系亲属 同事战友 姻亲关系 消费对象 街坊邻居 生意伙伴 知交好友 同趣同好 老师同学 其他熟人 财富30 12 填写《计划100》 第二步 填写30个人的名字 二、 填写《计划100》 12 人人都可以成为图中的核心人物 13 客户来源“八卦图” 二、 填写《计划100》 13 （1）工商名册（如海关、税务、商检、电信、工商等个人或企业名册） （2）通讯录（如同学录、会议通讯录、企业通讯录） （3）企事业单位、学校等人员登录表 （4）新闻媒体出名人物 （5）名片册 （6）随时接触的人 （7）区域拜访获得的名单 还有许多你可以想到的其他途径…… 计划60 14 填写《计划100》 第三步 请填写60个人的名字…… 二、 填写《计划100》 14 易于取得对方的信任 资料易于收集、易于判断其需要 成功机率较大 15 缘故开拓的优势 二、 填写《计划100》 16 准主顾的分类 二、 填写《计划100》 16 养成3个良好的工作习惯 ①坚持每日出勤 ②坚持每天填写工作日志 ③坚持每日拜访 养成良好工作习惯 让销售变得更简单！ 17 三、养成良好工作习惯 建立固定、高效的工作模式 17