营业单位日常经营—新人招募活动组织
——首期基层营销体系建设培训班
一、正在进行中的招募流程？ 二、理想的招募流程？
讨论
一、我们吸引优质人才常用吸引点？ 二、优质人才加盟**的原因？
讨论
意愿
技能
高绩效区
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5
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7
8
9
人才流转在九宫格论
加盟公司
离开经理
是谁让 “做保险” 变成一件容易的事？
思考
要做好优质人才的招募我们需要做哪些事？
讨论
标准的人才招募流程
标准的人才招募流程
招募活动的痛点：
招募活动的痛点
关键三要素： 拓客：首要且重要的因素，一切发生的前提。 拜访：必要因素一切运转的关键行为。 产品：是连接一切主体和行为的载体。
保险公司实现运转的三大主体
寿险行业销售公式
40
20
10
2
1
100
20
5
3
1
寿险行业增员公式
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对这样比例的认识能够让你在情绪上和行动上完成必要的活动以达成每年的增员目标。
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如何获得更大的效能
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如何获得更大的效能
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如何获得更大的效能
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如何获得更大的效能
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如何获得更大的效能
可以同时满足： 1、兼顾业绩与优增 2、提高活动量 3、集中推荐产品组合 4、提高成交概率
如何获得更大的效能
系统化活动平台
众神归位，各司其职
绩效流水线中的重要环节（优增）
活动平台
众神归位，各司其职
绩效流水线中的重要环节（优增）
活动平台
众神归位，各司其职
绩效流水线中的重要环节（业绩）
活动平台
众神归位，各司其职
绩效流水线中的重要环节（业绩）
活动平台
营销员核心工作
众神归位，各司其职
可以同时满足吗？ 1、兼顾业绩与优增 2、提高活动量 3、集中推荐产品组合 4、提高成交概率
系统化活动平台的好处
活动平台，一次性解决营销员的约、见、谈难题
系统化活动平台的好处
优增平台的搭建
营服及家族自办活动平台建议
活动前
活动目的：1、为营销员寻找约见的理由，向推荐一个见面的机会。 2、成功约洽的标准：约到黄金信息“时间”和“地点” 3、短期目标是提升活动量，长期目标是提高产能。 负责人： 团队主管（前期氛围形成时期可由ADM或ME协助） 举办频率：一个团队一周举办两次（特殊时期可每日举办） 参加人数：以实际报名人数为准 具体操作流程：
会前准备： 当周值班主管周一确定时间地点，群里通知，报名接龙 每天二早，落实出席，列好名单 准备好物料，包括战绩板或氛围奖品等 准备好场地，最好清场，准备好参考话术
会中内容： 分组进行，并及时通报战绩（群内和战绩板）。 中场安排优秀伙伴分享。 优秀小组表彰（人均成功约洽最多者）
会后总结追踪： 建群讨论本次活动收获与改进建议。 给组员跟进思路和方法 优秀组员二早或群内经验分享 跟进后续拜访或平台出席情况
统一Call Day(团队层面)
这周的约访量就是下周的见客量
统一Call Day操作流程示例