PRSP2.0
以人才发展为导向的 招募流程
营业部经理：寿险团队的老板
前言：部经理思维
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前言：部经理思维-解密EMBA
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专业经营能力
卓越领导能力
前言：部经理能力
部经理两大基本能力
人均收入 社平工资2倍
金蜂占比 25%
保费达成 100%
增员率 10%
活动率 60%
十三月留存率 40%
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前言：部经理能力-专业经营能力（1/3）
核心指标的经营
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寿险事业的成功，不是奇迹，而是轨迹。
入司即达蜂
转正即招募
一年当主管
两年升经理
前言：部经理能力-专业经营能力（2/3）
成功文化的树立
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部经理
秘书
功能组 日常管理/招募/训练/绩效
主管
业绩
招募
前言：部经理能力-专业经营能力（3/3）
经营体系的搭建
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绩效 为本
主动 进取
人才 伯乐
善于 聆听
敢于 承担
有同 理心
廉洁 正直
情绪 稳定
鼓励 参与
愿意 变通
有自 信心
拥有 愿景
以身 作则
强于 沟通
客户 导向
有影 响力
前言：部经理能力-卓越领导能力
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①
②
③
④
一个 招募流程
一个 招募相册
一套 招募脚本
一份 招募信心
PRSP，我们将获得
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招募的意义
更多的 机会
更强的 能力
更大的 成就
更棒的 活力
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招募的流程
PRSP：Professional Recruiting Skills Process 以人才发展为导向的招募流程，协助你在招募过程中体现更高专业度，更易获得候选人认同。
人才 开拓
电话 约访
招募 面谈
创业 说明会
生涯 面谈
选才 面谈
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招募的流程
①明确轮廓：五大特质
有较好的诚信
有较强的企图心
有较高的活力
有较好的逆商
有较好的悟性
人才开拓
电话约访
招募面谈
选才面谈
生涯面谈
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②开拓来源：各渠道招募成功率
别人介绍——5:1 个人观察——6:1 主动上门——9:1 报纸招募——20:1 校园招募——40:1 人才市场——30:1 网络招募——30:1
开拓来源很多，但是根据专家测算的比例来看，靠转介绍和个人观察，招募成功率相对最高。
但即使是成功比例最高的转介绍，成功的概率也仅仅是5:1。招募贵在坚持，以量取胜。
数据来源于金登增员法
人才开拓
电话约访
招募面谈
选才面谈
生涯面谈
招募的流程
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③成功方程式：
成功招募方程式 —— 48:24:6:1 =以招募的角度，主动观察48人 =与24人洽谈保险事业 =与6个人正式面试 =成功招募1人
数据来源于金登增员法
人才开拓
电话约访
招募面谈
选才面谈
生涯面谈
招募的流程
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人才开拓
招募面谈
选才面谈
生涯面谈
电话约访
招募的流程
电话约访话术：
—你好！请问是小李吗？我是华泰人寿的小王，请问你方便接电话吗？ —不知道小张（介绍人）有没有向你提起，我会打这通电话给你？ —我之所以打电话给你，是因为我正在积极扩大团队，根据小张介绍，您具备一些特质，非常适合我们的团队，我们寻找的是高素质的寿险营销人才，同时十分看重他们的管理潜质！ —我们在电话中还不能确定，你是否愿意考虑我提供的机会，但是基于小张的介绍，我非常想认识你。 —我们是否能够在下周见个面，占你半小时的时间，向你说明寿险营销事业的机会，同时让我们彼此了解一下。 —我想，让你多了解一个行业，应该没有什么损失，你说是吗？ —这样好了，下周一上午或下周二下午，哪个时间对你而言比较方便？
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