招募流程介绍 转正培训 课程目标 通过招募重要性、招募目的的说明，激发发展意愿，了解招募流程，提升招募质量。 2 课程大纲 招募的重要性 招募的目的 招募流程介绍 演练 3 一只天鹅混在水鸭群中游泳，虽不是很满意，但也无可奈何。有一天，它看到一群天鹅在天空飞翔，羡慕不已，于是鼓动翅膀飞上天空加入天鹅的队伍，这时它才知道自己是天鹅，不是一只水鸭。 招募就是——吸引混在水鸭中的天鹅，让他们鼓动翅膀飞向天空。 招募重要性 4 招募开始前的准备 思想上的准备 行动上的准备 5 思想上的准备： 我是否真的愿意当主管？ 我想当一个什么样的主管？ 我是否愿意迎接更大的挑战？ 我愿意付出吗？付出时间、心血和精力？ 我愿意学习吗？学习规律、技能和做人？ 我愿意改变吗？改变观念、行动和习惯？ 我愿意忍受吗？忍受压力、挫折和刻苦？ 我愿意承担吗？承担挑战、责任和代价？ 6 行动上的准备： 我的招募目标明确吗？ 我的招募流程了解吗？ 我的招募技能练习了吗？ 我的准增员渠道经营起来了吗？ 我了解基本法吗？ 我的日常工作管理规范吗？ 7 招募流程 8 选择与接触准备 初次面谈 事业说明会 性向测试 参观职场 录取面试 决定性面谈 培训通知 新人班 流程本身就是最好的筛选方式 9 10 增员来源与选择 缘故 转介绍 直接接触 寿险顾问推荐 ； 客户及客户推荐 ； 候选人的推荐 ； 你的周围人推荐 ； 社交场合结识的人 ； 校园增才； 职业介绍所/网络/报纸分类广告； 商展/展览会场/研讨会。 10 增员计划的制定 做什么？ 何时做？ 怎么做 ？ 增员的过程是从计划阶段开始 11 初步接触的事前准备与注意事项 完成电话约访； 熟悉候选人相关资料； 熟悉接触面谈的内容； 准备求职表等书面资料； 强调影响力中心； 拉近距离，建立同理心； 充分信心。 引发候选人对工作现况的不满； 销售事业说明会。 初次面谈的目的 13 接触面谈的步骤 寒暄赞美； 了解候选人的信息； 简单明了的介绍公司； 询问有关转业之问题； 引出不满现状的问题－时间、收入、成就； 拒绝处理； 介绍自己在公司取得的成就； 销售事业说明会； 确定参加事业说明会的时间。 14