三关面谈技巧 ——基层营础管理提升培训班 Part 01 优增 从达成共识开始 优增从达成共识开始 o 优增重要吗？ o 优增为什么重要？ 优 o 你在日常工作中做了哪些优增工作？ 增 o 你的工作确定是对优增有益的吗？ o 伙伴的增员意愿重要还是增员技术更重要 ？优增从达成共识开始 o “一切的胜利都是流程的胜利”你同意吗？ 流 o 优增是否有标准流程？ 程 o 我们在实际工作中是否按照流程来进行优增 ？ o 标准的优增流程是什么？标准化招募流程 人才库建档 招募漏斗 各节点KPI数据体现 初次面谈 人才库 o 建档数 初次面谈 o 通过初面数 POP POP o POP完成数 COP COP o COP签到数 深度面谈 o 通过深度面谈数 深度面谈 决定性面谈 o 通过决定性面谈数 ATC o 通过ATC岗前培训数 成功签约 o 入司数 决定性面谈 入司 o 记录各环节的转化率，得出招募成功方程式 ATC o 阶段检视成功方式的变化，及时调整解决 o 使用成功方程式设立具体的招募目标， 以便追踪 入司