PRSP2.0 以人才发展为导向的 招募流程 营业部经理：寿险团队的老板 前言：部经理思维 2 前言：部经理思维-解密EMBA 3 4 专业经营能力 卓越领导能力 前言：部经理能力 部经理两大基本能力 人均收入 社平工资2倍 金蜂占比 25% 保费达成 100% 增员率 10% 活动率 60% 十三月留存率 40% 06 03 05 01 02 04 前言：部经理能力-专业经营能力（1/3） 核心指标的经营 5 寿险事业的成功，不是奇迹，而是轨迹。 入司即达蜂 转正即招募 一年当主管 两年升经理 前言：部经理能力-专业经营能力（2/3） 成功文化的树立 6 部经理 秘书 功能组 日常管理/招募/训练/绩效 主管 业绩 招募 前言：部经理能力-专业经营能力（3/3） 经营体系的搭建 7 绩效 为本 主动 进取 人才 伯乐 善于 聆听 敢于 承担 有同 理心 廉洁 正直 情绪 稳定 鼓励 参与 愿意 变通 有自 信心 拥有 愿景 以身 作则 强于 沟通 客户 导向 有影 响力 前言：部经理能力-卓越领导能力 8 ① ② ③ ④ 一个 招募流程 一个 招募相册 一套 招募脚本 一份 招募信心 PRSP，我们将获得 9 /42 招募的意义 更多的 机会 更强的 能力 更大的 成就 更棒的 活力 10 /42 招募的流程 PRSP：Professional Recruiting Skills Process 以人才发展为导向的招募流程，协助你在招募过程中体现更高专业度，更易获得候选人认同。 人才 开拓 电话 约访 招募 面谈 创业 说明会 生涯 面谈 选才 面谈 11 /42 招募的流程 ①明确轮廓：五大特质 有较好的诚信 有较强的企图心 有较高的活力 有较好的逆商 有较好的悟性 人才开拓 电话约访 招募面谈 选才面谈 生涯面谈 创说会 12 /42 ②开拓来源：各渠道招募成功率 别人介绍——5:1 个人观察——6:1 主动上门——9:1 报纸招募——20:1 校园招募——40:1 人才市场——30:1 网络招募——30:1 开拓来源很多，但是根据专家测算的比例来看，靠转介绍和个人观察，招募成功率相对最高。 但即使是成功比例最高的转介绍，成功的概率也仅仅是5:1。招募贵在坚持，以量取胜。 数据来源于金登增员法 人才开拓 电话约访 招募面谈 选才面谈 生涯面谈 创说会 招募的流程 13 /42 ③成功方程式： 成功招募方程式 —— 48:24:6:1 =以招募的角度，主动观察48人 =与24人洽谈保险事业 =与6个人正式面试 =成功招募1人 数据来源于金登增员法 人才开拓 电话约访 招募面谈 选才面谈 生涯面谈 创说会 招募的流程 14 /42 人才开拓 招募面谈 选才面谈 生涯面谈 创说会 电话约访 招募的流程 电话约访话术： —你好！请问是小李吗？我是华泰人寿的小王，请问你方便接电话吗？ —不知道小张（介绍人）有没有向你提起，我会打这通电话给你？ —我之所以打电话给你，是因为我正在积极扩大团队，根据小张介绍，您具备一些特质，非常适合我们的团队，我们寻找的是高素质的寿险营销人才，同时十分看重他们的管理潜质！ —我们在电话中还不能确定，你是否愿意考虑我提供的机会，但是基于小张的介绍，我非常想认识你。 —我们是否能够在下周见个面，占你半小时的时间，向你说明寿险营销事业的机会，同时让我们彼此了解一下。 —我想，让你多了解一个行业，应该没有什么损失，你说是吗？ —这样好了，下周一上午或下周二下午，哪个时间对你而言比较方便？ 15 /42