销售为先 个险为重 队伍为本 干部为先**雄狮渐已醒 队伍建设定乾坤 **分公司个险渠道队伍建设情况汇报 **基本情况介绍队伍建设成效队伍建设与新人育成主要举措下一步规划**省**市基本情况介绍**位于**省北部，北界**，东邻**，全市土地面积1.85万平方公里，常住人口291万人。下辖3区和5县，代管乐昌市和南雄市。 2015年全市生产总值1111.54亿元，排名全省第16位,属于**省经济弱市。 2015年地方公共财政预算收入81.98亿元，增长14.4%。全市城乡居民人均可支配收入1.66万元，增长10%。 **分公司下辖8个综合性支公司,3个个险城区营销部（含创新）。 个险条线员工为55人，占全市在岗人数25.82％，个险条线；教培条线人员为13人，占全市系统在编人数6.1%。**分公司概况**保险市场概况现有保险机构31家，其中寿险公司18家。 2015年保费总收入31.12亿元，增长28.1%。其中：寿险保费收入22.01亿元，增长31.1%。 2016月9月寿险市场代理人数6661人。占据**寿险市场主导地位个险主要竞争主体市场份额2015年12月个险主要竞争主体市场份额2016年9月2016年6月，**个险10年期业务同比增长149%。 总公司个险6月业务发展情况通报视频会：**二季度个险10年期业务进步获得表彰。7**基本情况介绍队伍建设成效队伍建设与新人育成主要举措下一步规划队伍发展驱动业务增长近三年来，每年均能提前达成业务目标，十年期保费增速明显，通过队伍发展，驱动了业务的持续增长。队伍规模持续扩张2016年1-9月季均晋组率3.16% 晋组率名列全省前茅截止2016年9月，持证人力2711人 实现架构人力大幅增长，夯实了队伍75%以新增新成效逐步显现2016一年内入司新**费贡献度大幅提升，成为今年保费贡献重要人群，新增效果逐步显现。792%253%基本法支出总体情况（1月－9月）基本法支出较去年同比增长132%基本法支出占新单佣金42%基本法支出同比大幅增加，2016年8月基本法支出1082万，同比增长132%2015与2016前9个月增员率情况2016前九个月增员率与上一年相比有显著的提高。新人举绩率与三晋率14核心质态指标绝对量增长的幅度大月均三晋率较去年同比增长5%月均综举人力较去年同比增长49%52%5%49%1536%出席率较去年同比增长36%增员覆盖率较去年同比增长94%季均晋组率较去年同比增长508%94%508%有效人力较去年同比增长52%出 席 率晋 组 率新 人 三 晋 率月 度 达 Q 率综 合 举 绩 率月 均 增 员 覆 盖 率上半年“六率”指标全省名列前茅322322个险队伍建设-队伍质态改善明显20/10/2013 C:\Users\stuart chen\Desktop\20142014年人力预算目标分解.pptx**：成长强势,质态好 **：成长强势,质态较好 **：成长强势,质态较好 **：成长强势,质态较好 **：成长强势,质态较好 **：成长强势,质态一般 **：成长强势,质态一般 **：成长强势,质态一般 **：成长强势,质态一般 **：成长强势,质态一般 **：成长较快,质态较好 **：成长平稳,质态一般 **：成长平稳,质态一般 **：成长平稳,质态一般 **：成长平稳,质态一般 **：成长平稳,质态一般 **：成长较缓,质态较好 **：成长较缓,质态较弱 **：成长较缓,质态较弱 **：成长较缓,质态一般********************弱较弱一般较好好强势较快平稳较缓较缓各市分公司队伍质态评估报告 队伍成长性队伍质态基础17