2019年个险渠道 队伍建设常态运作3.0核心突破 2 3.0体系四大核心突破 1 队伍生产线问题盘点 高效新增 “三类人群”缺少增员意愿和方法， 特别是主管职级把增员当做“负担”。 各级领导日常对队伍重视不够；人发岗被“东拉西拽”，人发工作错位、失位。 队伍资源投放少，内容单一；队伍激励点没有围绕基本法、队伍建设3.0“搭梯子”。 制度经营 持证人力下滑后，架构不足、虚弱的主管增多，职级考核一次降级风险增大。 部分主管意识行为还停留在大平台时代，只关注自己的业绩，既要拿津贴，还不愿操心管团队。 主管把考核当成公司的事，管理干部只会硬逼，队伍规划面谈搞成了断断续续的形式主义。 在7月2日全省个险半年工作视频会上，任总明确指出队伍转型的几大关键问题。 这正是常态运作3.0体系的核心内容。 转型升级的第一要务，是持续夯实队伍，提升队伍硬实力！ 全省队伍建设转型升级问题盘点 新人育成 市、县公司分析追踪参训人数与开工号人数的差额原因，提高签约培训班成效。 县支创业启航班随意删减课程；有讲授、有通关，但训练量不足；农网新人不参训。 职训ABV仅停留在系统报表，职场没有开展培训，E化课程线下辅导通关不足。 主管育成 两个俱乐部荣誉平台、学习平台作用发挥不够，分享交流少、荣誉特权少、激励性不突出。 晋组率低，有想法的人看不到“企业家之路，路在何方？”，在位子的主管没有“危机感”。 主管育成体系初见成效；培训要聚焦氛围、学以致用。 队伍建设增育留，既要解决能力问题，更要解决动力问题！ 全省队伍建设转型升级问题盘点 2 3.0体系四大核心突破 1 队伍生产线问题盘点 队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。 制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能。 主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力。 新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑。 常态增员是基础，决定队伍发展的速度、发展的张力。 常态运作3.0体系回顾 要布局，先破局！ 晋升拉动：健康晋升、联动晋升、持续晋升 做优拉动：主管”三体“标准、星级主管 为主管晋升及做优提供新增有效人力 持续激发队伍的增员积极性 以增为始：量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果！ 以增为终：质变不仅可以完成量变，而且为新的量变开辟新道路！ ？如何破局 主要看关键突破点拿捏的准不准！ 高效新增关键突破 1 1.高效新增体系关键点 发展 动能 1.1高效新增体系关键点：广泛面谈激发意愿 一把手 -----分管总、个险部经理/总监、资深处 分管总 -----教培部经理、支公司人力发展岗、营销部经理/职场经理/处 个险部经理 ----- 营销部经理、营销部人力发展岗/资深组、高组 教培部经理-----新训营营长/准主管 各岗位人员+职场经理 ----- 组经理 各岗位人员+职场经理+主管 -----准主管 广泛的意愿激发是增员入口突破的前提。首先对销售队伍进行分类经营 ，找准经营要点，通过不同的经营平台广泛的意愿激发，实现增员主体的扩面。 谁对谁谈？ 怎 么 谈 ？ 1.2高效新增体系关键点：固化52361周经营模式 52361周经营运作的三大关键动作：周增员早会---周创说会---周送训 固化每周经营节奏，固化每日职场面谈 固化每周三个动作，固化首周集中运作。。。。。。