A医药销售公司员工薪酬体系优化研究 Research on the Optimization of the Employee Salary System of the A Pharmaceutical Sales Company 专业类别： 工商管理 研究方向（领域）：人力资源管理 作者姓名： 指导教师： 企业导师： 穆帅 王媛 答辩日期 答辩委员会 主席 2022年5月21日 姓名 陈卫东 李磊 职称 工作单位 教授 教授 天津大学管理与经济学部 天津大学管理与经济学部 天津大学管理与经济学部 李晓梅 副教授 委员 高级经济 师 王鹿 允能环境科技（天津）有限公司 天津大学管理与经济学部 二〇二二年五月 摘要 近年来，医药企业面临着较以往更加激烈的竞争。 2020年正式全面推进的 集中采购政策已经对全国药品的招标采购产生影响，加之两票制、药占比等宏观 因素影响，医药企业正同时面临着挑战与机遇。在这样的综合势态下，人力资本 作为企业内生式增长的动力源泉，重要性更加凸显。薪酬是吸引外部人才、保留 和激励内部员工的关键要素，因而薪酬体系的建设中越来越需要加入贴合企业现 状的精细化和定制化设计。在人才竞争激烈的医药市场中，如何通过合理、有效 的薪酬体系设计，将员工的个人生活需要、职业发展目标与企业的发展战略、长 期经营进行有机地结合，从而有效推进企业与员工的双赢，是医药企业在人力资 源管理方面应当持续关注和重点研究的问题。 本研究选择天津市 B国有集团下属的 A公司作为研究对象，在阅读相关文 献和理论的基础上，首先对 A公司的现阶段的销售和经营情况、十年内的战略 规划、并基于目前的市场薪酬水平对 A公司的人力资源情况逐一进行分析；然 后通过发放问卷进行全员调研，探索明确 A公司的现行薪酬体系中的潜在问题； 随后利用统计学分析软件 SPSS26.0进行描述性统计分析、主成分分析和因子分 析，逐步明确 A公司的薪酬体系中现存的如在岗位要求不明确、人岗匹配度欠 缺、薪酬激励效果欠缺、绩效目标与公司战略关联度不强的问题。 最后，基于对 A公司的综合研究结果，重新编制岗位说明书及胜任力要求， 基于宽带薪酬模式对测算各职位职级的收入数，同时优化考核方案，并提出保障 相关措施落地的辅助计划。通过对 A公司薪酬体系的调整，进一步激励、保留 和培育企业中的关键人才，推动企业战略目标的落地和实现。同时希望能为天津 地区的同类企业提供一定的借鉴。 关键词：医药销售公司，薪酬体系，薪酬满意度，宽带薪酬，问卷调研 I ABSTRACT The pharmaceutical enterprises are also facing more fierce competition due to the centralized procurement policy and the two-vote system nowadays. The capital of human resources, as the power source of endogenous growth of enterprises, is more important in such a comprehensive situation. Salary is the key factor to attract external talents and to motivate internal employees. Therefore, adding customized design in the construction of the salary system is necessary