开局战客群丰富开门红期间，消费即将进入旺季，客户市场也到了一年之中最广阔的时候： = 产品到期的客户 往年节前大额入账 要珍惜把这些到期资金 这些客户在今年节前 （包括长定期和国债等） 仍有“周期性收入” “升级”为长期期交的机会 的概率会高于其他客户 压岁红包背后的年轻父母 异地务工客户 向家长营销为孩子设置的保险计划 服务和建工类企业的异地收入 在“双节”前后向孩子 不仅在春节前集中到账， 表达浓浓的关爱和祝福 还有集中的“返乡”需求 居民的稳健金融需求高 低风险稳收益产品是低风险稳收益产品是 今年今年““开局战开局战””的最大卖点的最大卖点 一位银行理财经理向记者坦言，“经历了市场调整，风险低、 收益稳定的产品成了追求稳健收益的投资者的首选，近期购买 保险等低风险产品的客户亦逐渐增多。”n 一方面，居民投资理财的避险情绪仍处于相对高位，低风险稳收益 产品仍然是当前阶段大部分投资者的首要选择；n 另一方面，资产管理全面进入“净值化”新阶段，居民风险与收益 相匹配的投资理念仍在转变过程中，通过大量发行低风险稳收益的 资管产品，更利于这一阶段的平稳过渡，可以有效降低非理性赎回 情况发生的可能性。销售的本质是服务 保险资料下载 ” ” 在在金金融融产产品品的的销销售售过过程程中中，，我我们们要要认认识识到到销销售售的的本本质质是是一一 个个有价值的服务，，产品本身只是载体和手段，，用用于于辅辅 助客户达成理财所期和投资所盼。助客户达成理财所期和投资所盼。成交三大思维 保险资料下载 利他思维 本资料来自 版权所有 转载必究 ” 帮助顾客解决他的问题 为他思维 保险 一颗真正为顾客的心 成交 助他思维 帮助顾客得到他所想要的