职前倒计时 架构过考核 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENT 接触面谈话术演练 创说会电约 接触面谈 01 步骤一、寒暄赞美 步骤二、初步了解准增员，并切入保险话题 步骤三、优势吸引，激发兴趣 步骤四、邀请AI云面试 步骤五、邀约参加活动 接触面谈 面谈定位：与准增员首次接触，通关面谈获取对方信息，建立联系。 面谈目的：1）邀请做AI云面试；2）邀请参加创说会等活动 本周学习 中小企业主版吸引话术 步骤三、优势吸引，激发兴趣 1、时间自由支配 1）来**做保险代理人，工作主要由自己规划。工作日的上午一般为参加公司培训学习和整理客户资料的时间，下午的时间基本属于您自己的，您可以合理安排约见客户等，收获更多的私人时间。 2）当我们感觉工作时间不自由的时候，往往是因为我们在为别人打工，所以要受老板的控制，我们可能出卖的就是我们自己的时间，而作为保险代理人，工作时间相对弹性，除了日常必要的早会学习和交流，其它时间是不受限制的，您可以自由支配。 根据准增员职业特征，建议您从以下吸引点激发对方入司的意愿。 销售人员版吸引话术参考 步骤三、优势吸引，激发兴趣 2、培训专业完善 **2006年斥资7亿元打造的金融管理学院，是享誉保险业的“黄埔军校”，提供丰富完善的课程体系，涵盖新人、主管、绩优、导师生产线及业务员系列课程，帮助您持续提升销售、客户经营、团队管理等技能。除传统线下培训外，我们还有颠覆性的智能远程培训，应用大数据和人工智能技术，为您智能推荐课程，打造空中课堂在线学习，满足您个性化的、随时随地学习的需求，帮助您迅速成长为销售精英、优秀的团队管理者。 步骤三、优势吸引，激发兴趣 3、充分的晋升空间 在**，晋升是公开，公正，透明的，只要您有能力、想晋升发展、勇于拼搏，来这里是不会让您后悔的。公司会根据您的能力、潜力、需求等，提供千人千面培训课程，帮您不断提升自我，并且晋升没有名额限制，只要您达到标准就能晋升，职级晋升还能带动收入增长，职级越高，待遇越丰厚。来**，畅通的晋升路线保障您有更好的发展。 4、**实力 1）销售产品的局限性和单一性使得很多传统行业的销售人员无法发挥自身的真正实力，而**丰富的保险产品涵盖各个年龄各个层次的人群，我们销售产品的广度和深度也是业内遥遥领先的，同时**金管家、口袋E行销、**好医生、**好车主等众多优质的APP服务平台，会在我们展业的过程中提供强大助力，最大化发挥您的实力。另外，在很多公司万事只能靠自己，缺乏来自公司和同事的有效助力，晋升路径也不清晰，而**完善专业的培训体系，会在不同阶段为您提供相应的专属培训。 2）**于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今30多年已发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团，2020年《财富》世界500强排行榜**位列第21名；2020年《福布斯》全球2000强第7位，蝉联全球多元保险企业第一。选择大平台，成就大未来，来**您会成长为销售精英、专家，成为人生赢家。 步骤三、优势吸引，激发兴趣 步骤三、优势吸引，激发兴趣 5、行业前景 1）传统销售行业的从业者，往往会面临所销售的产品受市场影响大，市场需求经常波动，淡旺季明显等一系列影响。而保险的普适性决定了，很少有人不需要保险，所以保险行业几乎没有淡旺季之分，同时区别于传统销售的一次销售对应一次收入，保险的续期使得我们一次销售多年收入，即便您在度假的时候，您去年卖的保单依然在为您创造收入。而且，保险主要针对的是个人或家庭进行销售，而投保行为也是一种爱与责任的传递，是客户为管理风险而做的一种自主性行为，并且真正打动客户的也是我们的专业性，我们提供的是专业的金融服务，所以不需要通过喝酒吃饭这样的举动获得客户。 2）中国是全球第二大保险市场，发展空间巨大。国家政策大力支持，正迎来保险业发展新的黄金十年，当下正是您加入的最佳时机。保险业受经济因素影响相对较小，保障需求覆盖人群比较广，市场不会饱和，是值得您选择的朝阳行业。 。。。以下略