分类号 密级 ： ： 学校代码 学号 ： ： 10426 F401907026 专业硕士学位论文 PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS HW化工公司染料产品 营销策略研究 作 者 ： ： ： ： 李业军 边伟军 指导教师 学科专业 专业代码 研究方向 工商管理 125100 ：市场营销与国际商务 2023年6月 6日 HW化工公司染料产品营销策略研究 摘要 在市场竞争日益激烈的环境下，化工企业在谋求扩张的同时，也面临着来自 各种市场不确定性的严峻挑战。近年来，国内环保压力持续增加导致了原材供应 不稳定，全球疫情蔓延引发了市场需求大幅度削减，在此双重影响下，HW化工 公司染料产品的市场营销业绩提升遇到了前所未有的困难。因此，为巩固市场竞 争地位，扩大竞争优势，在综合考虑环境变化和企业战略调整的基础上，优化 HW化工公司染料产品的市场营销策略，变得十分必要。 本文以 HW化工公司染料产品为研究对象，运用文献研究法、市场调研法、 案例分析法等，对 HW化工公司染料产品的营销策略展开研究。首先，剖析了 HW化工公司染料产品的内外部环境，识别出机遇、挑战、优势和劣势；其次， 分析了 HW化工公司市场营销策略现状，发现存在着产品同质化严重、价格机制 不合理、渠道管理混乱、促销手段缺乏等问题；再次，在市场调研的基础上，运 用熵权法分析出 HW化工公司染料产品营销的影响因素，识别出营销策略的优化 内容；最后，基于 STP营销理论和 4Ps营销理论，结合化工产品的特点，以产品、 价格、渠道、促销以及关系、服务等方面为重点，提出 HW化工公司染料产品营 销策略的优化措施。具体措施包括：维持产品品质，维护企业品牌，不断完善产 品结构，提高产品科技水平；增强产品的定价弹性；调动经销商的积极性，理顺 市场关系，加强对重点客户的发掘，提升物流效率；把握好促销时机，提高产品 数量折扣和价格优惠的力度，增加推广方式的种类；重视客户关系管理，提高顾 客的服务水平。此外，为了实施好营销策略，建议在组织、制度、人才、技术等 方面提供保障。 对 HW化工公司染色产品的营销策略优化研究，不仅有助于该企业提高营销 工作成效，进一步扩大市场份额，巩固市场地位，也能为同类企业完善产品营销 策略提供参考借鉴。 关键词：化工企业化工染料营销策略营销环境 STUDY ON MARKETING STRATEGY OF DYE PRODUCTS IN HW CHEMICALCOMPANY ABSTRACT Under the environment of increasingly fierce market competition, chemical enterprises are facing severe challenges from various market uncertainties while seeking expansion. In recent years, the continuous increase of domestic environmental protection pressure has led to the unstable supply of raw materials, and the spread of the global epidemic has caused a significant reduction in market demand. Under the dual impactof this,HW ChemicalCompany hasencountered unprecedented difficulties in improving the marketing performance of dye products. Therefore, in order to consolidate the competitive position in the market and expand the competitive advantage, it is necessary to optimize the marketing strategy of dye products of HW Chemical Company on the basis of comprehensive consideration of environmental changes and enterprise strat